淘宝清仓规则调整商家该如何利用好特价清仓活动？( 二 ) _经验干货

但是线上的商家普遍都没有将货品生命周期管理做实。很多电商团队的绩效考核仍旧会更关注销售额，它们的货品管理和线下的生命周期管理脱节，并没有一个好的协同机制。因此，商家为了拿到更多的流量，用同一盘货不分平台的上活动;

在这种思维的指导下，使得商家并没有真正从消费者的需求出发去安排渠道和货品。 “有效的商品管理是将合适的货品在合适的时间放在合适的渠道，这样才能做到货品的售罄与折扣之间的平衡，以达到最好品牌美誉度、利润的最大化和库存健康度” ，天猫服饰运营专家琼颖强调。

商家在线上运营时同样需要关注货品的生命周期管理。和线下类似，几乎每一个企业都会有自己的库存压力，由于门店成本以及门店展示橱窗的制约，商品到了一定阶段都会进行打折处理，然而如果没有做好规划销售渠道，就会给消费者造成错觉“这个品牌一年四季都是打折” ，这就会损害品牌形象。

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