几条路已经近在眼前， 不是选不选的问题， 而是怎么做的问题：例如吧， 对于小也、NALA、猪哼少这三家淘宝最牛逼最顶尖的化妆品渠道卖家而言， 谁也不太可能在单品上获得高毛利， 那么就只有持续扩大规模一条路可走 。 形势比人强， 只要营业额升幅停滞， 随着营销成本每个月都在走高， 实际上就意味着净利润在缩减， 而渠道商本来毛利就不可能太高， 销售额几个月不增长的后果， 可能就会陷入亏损的泥潭 。

所以我的判断， 中小规模的化妆品渠道商家要小心了， 大牲口打架， 尘土飞扬， 很容易被误伤D最起码， 明年的明星单品直通车价格， 会被抬到天价 。 对垂直渠道而言， 产品越全， 才能越留住顾客， 同时分摊的成本也才越低， 所以那Top3家， 会不计代价抢夺份额 。 从“三国演义”拼到“喋血双雄”， 最后“一骑绝尘、笑傲江湖”在他们争雄的过程中， 身子骨弱的自求多福吧 。

我这样的品牌商， 竞争不会像渠道商那般刺刀见血， 主要是考验如何提高毛利率 。 单一品牌， 不可能在份额上有多快的扩增， 起码可以肯定的是， 赶不上淘宝营销费用的增长 。 那么， 保持边际毛利空间， 则成为首选 。 可是， 巴菲特都说了， 掌握“定价权”， 是一件多么稀有的事情啊！而掌握定价权的方法， 要么在产业链上具有强大优势， 要么， 就只能不断提高品牌势能了 。

而品牌势能靠什么砸？靠钱砸啊！所以， 这件事成了互为因果， 有高毛利就能砸品牌， 有品牌就有高毛利 。 反过来则变成恶性循环， 越没钱砸品牌， 越得依靠打折工具， 越依靠打折工具则毛利越低， 循环往复， 越做越难受 。 平时不砸钱去做品牌， 就指望上聚划算来增营业额， 就好比平时不吃饭不锻炼， 需要干力气活了（别瞎想， 我没说那件事！）就猛喝二锅头 。 时间久了， 身体透支， 品牌虚弱， 可想而知 。

有了足够毛利， 在淘宝促销工具的使用中， 则可以尝试：通过硬广， 来提高知名度， 扩大品牌认知， 抬升品牌势能 。 然后通过直通车、钻展等精准工具的使用， 来释放品牌势能， 提高成交 。 换句话说， 各种首焦类硬广的ROI， 难看就难看吧 。 ROI好看， 那是留给精准类广告的 。 （期待有机会和金光大师交换意见， 我认为网络广告的属性， 从原来的集品牌沟通和促销信息二合一， 越来越越开始分化了 。 根据投放目的不同， 侧重越发明显 。 ）

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