少儿奶粉怎么选( 二 ) _婴儿用品

儿童粉市场进入加速模式，选好品牌很关键

作为母婴店里一个重要奶粉品类，儿童粉的潜力渠道都非常清楚，但是，儿童奶粉销售的一大阻力就是不少消费者认识不到儿童粉的价值，许多家长还认为儿童粉是弱化版的婴配粉，宝宝连婴配粉都不用吃了，为什么还要去吃儿童粉呢？

出现这种现象一方面是品牌和渠道的消费者教育做得不够，另一方面也是儿童粉早期粗放发展的反映。从某种程度上说，儿童粉的发展是婴配粉发展的一个缩影。但与婴配粉不同的是，现在儿童粉的品牌化还不够强，没有诞生具有影响力的超级大单品，目前还是以门店推广为主，品牌拉力对儿童奶粉销售作用不太明显。

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有门店销售告诉笔者，曾经的儿童粉推销主要通过宣传“长高”“消化”“视力”等概念，比如宣称喝了某款儿童粉孩子长高多少，但随着消费者越来越专业，他们更看重产品的品牌、专利、配方等。因此，选择既有品牌力又有产品力的儿童粉更有助于门店销售。在奶粉圈的渠道走访中，几乎所有的门店都上架了几款品牌儿童粉，有的门店甚至有十几种产品。

目前，全家营养观念逐渐被消费者接受，各大乳企不断加码儿童粉，儿童粉市场进入加速模式，未来将是品牌的混战。精耕的时代，遍地开花不如精通一门，对于渠道来说，选好品牌，大力推广，和品牌形成合力，才有希望重现婴配粉发展史上渠道与品牌互相成就的经典案例。

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