飞鹤茁然在线下母婴渠道铺货率高，以星飞帆为中心的“1 N X”产品高端化发展策略不仅助推了飞鹤的业绩增长，也推动了旗下儿童奶粉快速渗透市场 。据飞鹤2021中期财报显示，目前飞鹤通过全国2000多名线下客户，覆盖超过110000个零售销售点的广泛经销网络销售其产品 。
伊利在儿童粉市场品类覆盖非常全，主推的QQ星系列包括A2儿童奶粉、有机儿童奶粉、儿童羊奶粉等产品矩阵，实现了儿童粉与有机、羊、A2等热门品类的交叉结合，且消费者对QQ星的认知度也较高 。
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