为什么手机店一周卖不了5部手机，却依然活得很滋润？靠什么挣钱( 二 ) 运营商

这些小配件还都是消耗品，坏的很快，重复购买率也比较高。有了以上因素的综合作用，手机店的配件生意还是比较好的。
和通信运营商合作第一次买手机的人一般会选择办一张卡，所以手机店和通信运营商一般存在着合作。众所周知，我国有三大通信运营商——移动、电信和联通，这些运营商一般会“抢”手机店，争先与他们合作。手机店每卖出一个号码， “通信三巨头”都会给付一份佣金给他们。这是手机店从通信运营商那里获得的第一份钱。

第二份收入来自套餐。在你购买手机的时候，店员会给你介绍各种各样的套餐，话费套餐、流量套餐等等，你每选择办一个套餐，手机店就能从运营商那里获得一部分钱。比如，假如你在手机店办理张一个含99元套餐的电话卡，只要这张电话卡还在用，手机运营商就能每月抽取一部分钱。
除此之外，为了激起你的购买欲望，运营商和手机店还会展开合作，推出各种促销活动，比如说充话费手机直降多少元等等，让你感觉自己沾了光，实际上是他们双方获得了利润。
所以这样看起来，手机店每年还是能从通信运营商那里获得不少钱的。

与金融企业合作近年来，随着手机的功能越来越齐全、性能越来越好，价格也水涨船高，一部手机可以卖到大几千元甚至上万元。因此，许多手机店和金融公司合作推出了分期付款业务，这样既能满足人们的购机需求，又不至于给人太大的经济压力，还符合当下年轻人的消费观念。这种购机方式一经推出就受到了人们的广泛青睐， “花明天的钱，过今天的生活” ，这种消费观念逐渐被大众所接受。
而每办理一个分期付款业务，手机店都能从金融公司那里获得一部分分成，所以这也是手机店的收入来源之一。

手机维修与换新业务不少手机店在卖手机的同时，还经营着手机的维修和换新业务。在日常生活中，手机碎膜、碎屏、死机等情况是很常见的，所以手机店的维修业务比较繁忙，赚钱也比较多。一张钢化膜本来只卖两三块钱，但要是去手机店换的话，就会花费15-20元不等，而要换一张屏的话，则会花费几百元，其中的利润可见一斑。
一些手机店还会经营手机的换新业务，用户可以在买新手机的时候用旧手机抵作价款。旧手机对我们来说没有什么用处，但若是把里面的零件都进行回收再利用的话，就是一份很可观的收入了，不然也不会有那么多人专门从事手机回收业务。手机店相对于这些人来说最大的优点就是客户来源比较多，毕竟买新手机的时候用旧手机抵几百元，不比大街上的“旧手机换大盆、换菜刀”好多了？

所以，手机店看起来只是经营卖手机的业务，非常清闲，实际上还经营着许多和手机相关的辅助业务，这几种业务加起来，一家小型手机店每月赚个两三万还是比较容易的，完全能够维持手机店的经营和员工的工资。毕竟，任何一个行业能长期存活下去，都有它的道理。

参考资料：
【1】知网手机行业靠什么赚钱？ 2014-07-21

作者：余温审核：小羊校稿编辑：李子

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