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逛逛内容挂店铺

更具资本的品牌商家则会将内容营销打包给光合平台上的服务商 。

电商业态发展至今 ， 服务商已然成为基础设施 。 在品牌线上经营淘金潮里 ， 服务商堪比“卖铲人” 。 他们提供的服务与角色 ， 也在随着电商历史的发展不断进化：

早期的服务商 ， 只是为店铺做装修或”挂宝贝链接“的杂务工；当消费者运营成为电商经营的一部分 ， 那些懂数据善分析 ， 也更擅长利用平台数据工具的服务商们脱颖而出 ， 成为品牌直面消费者、连接平台的第三方；直播兴起时 ， 一批代播机构也成了品牌试水直播会选择的服务商 。 眼下 ， 内容成为电商的头号大事 ， 懂内容、手里又攥着达人的服务商 ， 又成了重要角色 。

欧莱雅向采访人员表示 ， 内容营销涉及大量的达人筛选 ， 采买 ， 品牌自己去做不够灵活高效 。 对于动辄十几名达人 ， 几十条视频集中引爆的内容营销来说 ， 交给服务商显然更合适 。 服务商大多有其擅长领域 ， 譬如iEVER美课过去主要聚焦在美妆领域 ， 二麻的达人过去更侧重服饰 。 智苑MCN孵化的超200名达人 ， 大多都在生产食品、服饰、美妆相关的内容 。

珠宝品牌Hefang表示 ， 服务商的工作 ， 目前主要集中在“达人”二字上 。 涉及号段（达人账号）的筛选 ， 组合 ， 达人内容制作 ， 发布节奏安排 。

但做内容 ， 不止是召唤达人批量生产几条图文或短视频这么简单 。 内容是否符合品牌的形象、如何让一条好不容易产出的内容获得更大限度的曝光 ， 都是达人、服务商需要替品牌思考的问题 。

为何推出优选服务商
光合也并不希望服务商的价值局限在“筛选和提供达人”上 。

“逛逛的服务商 ， 我们会希望它既懂内容 ， 同时也懂品牌 ， 懂电商 。 ”淘宝内容生态运营负责人讯飞接受采访时称 ， 逛逛的服务商在能力模型上 ， 和其它内容平台的服务商会有差异 。 而这也体现在《逛逛品牌合作服务商白皮书》的准入要求中：规模化电商行业相关经验及有服务品牌客户的服务商优先 。

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逛逛品牌合作服务商白皮书

“从光合平台推出以来到21年双11 ， 经过大半年的磨合 ， 品牌对逛逛的内容生态已经非常清楚 ， 入驻品牌的规模也呈几何倍数增长 。 平台需要和服务商一起做升级 ， 更好地协助完成对品牌的服务与交付 。 ”

2022年1月18日 ， 淘宝逛逛签约了首批品牌合作优选服务商 ， 包括趣摩文化、iEVER美课、茉莉传媒、智苑文化等 。 优选服务商需要有品牌分析、全案策划、内容运营、流量投放等在内的一站式服务能力 。 这些优选服务商会得到平台数据赋能 ， 平台产品和流量权益等能力加持 。


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淘宝逛逛品牌合作优选服务商签约仪式

对平台数据赋能 ， 趣摩文化龚桂解释：“很多品牌出于数据安全角度考虑 ， 没有办法把完整的生意参谋的数据开放给我们 。 但从服务质量的角度考虑 ， 品牌数据又不可或缺 ， 未来平台会为服务商多开放一些数据 。 ”有了数据基础和数据能力以后 ， 服务商能更好理解品牌和内容 。

而关于平台产品和流量权益 ， 小仙炖、Hefang、欧莱雅等品牌称他们在逛逛上的流量包、资源位 ， 过去都是自己和平台小二谈来的 。 在未来 ， 这些权益或许会转交到服务商手上 。

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