半年GMV达8000万+，参半在抖音平台做对了什么？( 二 ) _信息快讯

三、参半如何借助巨量千川半年GMV达8000万+
3.1 参半品牌基本情况介绍
参半是2018年创立的口腔护理品牌， 2021年初入局抖音电商。近半年，在抖音平台实现GMV10000万+ ，旗下的漱口水、口气清新喷雾、口气清新爆珠均为子类目下的TOP爆款。
参半在抖音电商平台的表现非常亮眼，入驻抖音首月GMV就突破1000万，千川投放峰值单月可以超过4000万，目前在同类目中远超其他品牌，关系资产总量也是在口腔护理行业中位居第一。
3.2 参半品牌打法概述
参半之所以在抖音平台上有这样的成绩，总结了一些打法要点：
1）参半在平台选择上思路非常清晰，选择抖音这样的红利平台并深耕；
2）付费流量和自然流量并重的打法让参半的声量和销量增长都非常稳定，巨量千川在其中功不可没；
3）短视频带货+品牌自播双轮驱动的打法，让参半不仅仅追求生意增长，同时也注重品牌声量的培育；
4）参半更注重品牌的长期价值，在平台上有非常多优秀的内容沉淀，为用户搜索提供了非常多高质量的搜索结果，也为自己带来更多的销售转化；
3.3 参半运营策略分析
要利用好巨量千川获得不错的投放效果，品牌要做好货品策略、内容策略和投放策略，我们看看参半做对了哪些事情。
3.3.1 货品策略
从大品类角度看，美妆个护大品类处在第一集团，从品类销量和增速两个维度看都是具有优势的品类。从细分品类角度看，口腔护理产品正在快消化，随着消费者口腔护理意识的增强，消费者对口腔护理产品的使用频率越来越高，场景也越来越多元化，不仅仅局限在浴室，而是拓展了饭前、饭后、约会等新场景。

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从货品本身上看，参半的爆款产品具备以下特点：
1）覆盖人群广泛，口气清新喷雾、口气清新爆珠、牙贴等产品都是男女通用且符合消费者认知；
2）场景高频，消费者可以随时随地、全天场景下使用；
3）商品的价格不高，降低消费者行为门槛；
总结一下，好的货品策略是品牌增长的重要支撑，也是做好巨量千川投放的基础。
3.3.2 内容策略
内容质量是巨量千川投放的放大器，品牌要想做到一定销售规模，内容能力一定要强。参半的巨量千川投放之所以可以有稳定的消耗和产出，与强大的内容制作能力分不开，我们来看一下参半的内容策略，从几个角度看：
1）从内容核心上看，参半的内容打造都是以产品功效为核心，配合低价策略和明星背书，让需求三角形形成全链路；以口气清新爆珠为例， “情侣约会场景+快速清新口气”击中用户痛点，成为爆款跑量视频；
2）从内容类型上看，参半的内容类型非常丰富，不但有短视频种草内容，同时也有图文种草内容，投放素材内容和直播内容；
3）从短视频内容上看，参半匹配人群的使用场景进行内容脚本的搭建，批量制作短视频投放，月均短视频上新超过200条，非常重视短视频内容的数量和质量；
4）从图文内容上看，参半也非常重视图文内容的生产，和产品的适配度很好，制作成本也低，带货效率也不错；
5）从直播内容上看，参半非常重视直播间的布景，直播背景统一采用视频，呈现的信息更加直观丰富；
3.3.3 投放策略
除了良好的货品和内容保证，投放也是非常重要的一个环节。参半采用的是短视频带货+品牌自播带货的打法，通过多场景短视频内容为新品打造声量和基础销量，为店铺积累粉丝，再配合店铺自播，把已经种草的人群转化为购买人群。有一个数字可以给大家分享一下，参半在巨量千川上短视频带货投放占比超过60% ，而近半年参半在抖音平台短视频的带货总占比仅有30% ，为什么占比低还投放这么多？这就是参半投放策略的精髓之处，通过短视频投放完成一部分销售，同时筛选精细化人群进入直播间，在直播间完成转化，这个才是美妆品牌应该采用的长期稳定的投放策略。

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