强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队 ， 即使作为一名普通销售工作者的我 ， 也体会到无比的自信 ， 使我在直接面对客户群体的时候 ， 能够用我的这份自信去感染客户 ， 建立客户对我们企业、我们项目的信心 ， 更好的完成一个个销售任务 ， 更好的完成我们的销售工作 。
四、近一年的销售工作
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的 。 __月的成功开盘 ， 使我们__成为众所周知的高档项目 ， 也是我们树立品牌形象的起点 。 一期的项目全部销售 ， 给我们二期增加了很多信心 ， 二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅 。
在近一年的其它项目学习过程中 ， 参观了市内的一些高档项目 ， 这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识 ， 不但开阔了视野 ， 而且更多的了解到高端项目的市场需求 ， 和在目前的政策大环境下 ， 高端项目的优势 ， 以及它的抗跌性和保值性 。 通过这些了解 ， 结合__高端项目产品越来也多的现状 ， 让我更深刻的认识到__土地的特殊性决定了它的不可复制性 ， 以及非凡的潜质 。
20__年我们别墅项目将实现现房实景销售 ， 但结合__的整个市场 ， 压力依然很大 。 同地区的别墅项目也很多 ， 势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力 。 虽然压力比较大 ， 但在我们这样优秀团队的努力下 ， 在新的一年中一定会有新的突破 ， 新的气象 ， 一定能够在日益激烈的市场竞争中 ， 占有一席之地 。
房产公司年终个人工作总结2篇
不知不觉 ， 在__工作已经一年有余 ， 在这期间 ， 工作量不大 ， 要学的却很多 ， 也正因为如此 ， 我才乐此不彼 ， 越来越喜欢这份工作 。
第一次接触房地产 ， 有太多对大国地产的企业文化及公园世家这个项目的相关情况还没能够了然于心 ， 跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象 ， 致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解 。 我想作为一个大企业的置业顾问 ， 不仅要精通卖房业务 ， 更要让客户感觉中建无论是从企业品牌 ， 社区环境 ， 物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势 ， 坚定客户购买的信心 。 针对这个问题 ， 我已经与公司前辈们深刻讨论过 ， 多学习 ， 多讨教 ， 从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感 ， 以此感染每个客户 房产公司年终个人工作总结3篇) 。
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题 ， 我认为主要是销售技巧上还有待提高 。 个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性 ， 欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧 ， 可能跟销售经验少有关；在接待过程中 ， 有时太过于热情 ， 欠缺一种淡定和沉稳的个人形象 ， 以及气质等都有待帮助和提高 。
对于以上不足之处 ， 经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查 ， 来弥补竞争对手说辞的空缺 ， 突显本项目的核心优势；增加客户接待量 ， 从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力 ， 以期许能为公司带来更高的效益 。
形象气质是客户最看重的第一印象 ， 如何才能做到一个气质型的置业顾问 ， 给客户一种专业、愉悦之感 。 平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍 ， 来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用 ， 衣着的整洁等来体现个人的专业形象 ， 由内到外的改善过程 ， 也需要从细节慢慢的去提高 。

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