一般来讲 ， 这一部分包括以下主要信息：
项目范围(问题与事件、受益群体)；
导致项目产生的宏观与社会环境；
提出这个项目的理由与原因；
其它长远与战略意义 。
第四部分 行业及市场情况
1、行业情况（行业发展历史及趋势 ， 哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大 ， 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等 ， 行业市场前景分析与预测） 。
(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额 ， 必须注明资料来源 。
(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测 ， 必须注明资料来源 。
2、目标市场情况
(1)图表说明目标市场容量的发展趋势 。
(2)企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较 ， 主要描述在主要销售市场中的竞争对手 。 （可以列表说明） 竞争对手、市场份额、竞争优势、竞争劣势、企业分析 。
(3)市场销售有无行业管制 ， 企业产品进入市场的难度分析 。
第五部分 营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势 ， 请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品 ， 等等） 。
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
3、在广告促销方面的策略与实施
4、在产品销售价格方面的策略与实施
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
6、产品售后服务方面的策略与实施
7、其它方面的策略与实施
8、对销售队伍采取什么样的激励机制
第六部分 组织与管理
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准 。
第七部分 财务计划
1、产品形成规模销售时 ， 毛利润率为 % ， 纯利润率为 % 。
2、请提供：未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表 。 （注：每一项财务数据要有依据 ， 要进行财务数据说明 。 ）
第八部分 风险评估与防范
详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等 。 每项要单独叙述控制和防范手段） 。
第九部分 附件
为补充项目计划书内容 ， 需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中 ， 对企业有何影响）；产品彩页、企业宣传介绍册、证书等可附于此 。

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