小众赛道还是更大的市场？
那么 ， 覆盖消费群体似乎更广的无性别彩妆 ， 真的能够收割更大的市场吗？现在来看 ， 显然还无法做到 。
《化妆品财经在线》采访人员注意到 ， 作为国内无性别彩妆的开创者之一 ， HASHTAG并未开设淘宝店和天猫旗舰店 ， 小红书旗舰店的销售情况从产品评价数量中也可窥一斑：截至发稿前 ， 全店14个产品中 ， 买家评价均不超过20条 。而同年创立的国产少女彩妆品牌INTO YOU同平台热销产品的评价已经超过了3400条 。在数量寥寥的评价中 ， 还有买家表示HASHTAG的腮红“粉质肉眼可见的粗糙”“真心失望” 。
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△HASHTAG
同样打着无性别主义的标签 ， SEVEN·JULY的销售情况似乎好一些 。天猫旗舰店显示 ， 店内最受欢迎的卸妆膏销量已经超过4万 ， 但这依然难以和其他新生代国货彩妆动辄数十万的销量相提并论 。
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△SEVEN·JULY
采访人员还发现 ， 无性别彩妆在国内还存在定位不清的问题 。
唇部彩妆销量较好的FADESOUL ， 店内产品模特均为女性 ， 并未体现“性别多元”的特点 ， “温柔”“雾感”的产品介绍看上去也与普通彩妆品牌别无二致 。对于被品牌个性吸引而来的受众 ， 这似乎难以满足心理预期.而对大众市场而言 ， 这类产品也没有表现出足够的亮点和竞争力 ， 只能停留在小众爱好者的层面 。
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△FADESOUL
可以看出 ， 无性别彩妆的特殊定位就像一把双刃剑 ， 理念收获关注度的同时 ， 又容易让品牌陷入一种定位模糊尴尬的境地 。
有声音指出 ， 关注小众文化的人群依然是少数 ， 对于大部分消费者来说 ， 接受信息时更关注的还是产品本身 ， 而非品牌理念 。无性别的定位意味着品牌如果要打开更大的市场 ， 就要同时面对女士彩妆和男士彩妆的双重竞争 。可替代性高的彩妆产品如何体现竞争力 ， 是品牌必须思考的问题 。
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△FADESOUL
著名营销学家Theodore Levitt曾说过 ， 用户要买的不是钻孔机 ， 而是墙上1/4英寸的洞 。如果多元仅仅停留在营销概念的层面 ， 无法提供真正有特色、直击痛点的产品 ， 性别包容的无性别彩妆 ， 可能难以得到市场太多的“包容” 。
此外 ， 作为一个尚未成熟的领域 ， 资本投入会较为谨慎 ， 无性别彩妆的突破性持续发展也将面临一定困难 。
就目前来看 ， 它还只是小众赛道上难以“出圈”的选手 。或许我们应该给无性别彩妆这个新生事物更多的时间 ， 让其在无性别这一分类下 ， 结出各自不同的果 ， 给予消费者更多充满惊喜的选择 。
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