（1）抓住痛点：掩盖皮肤缺陷之外，男士化妆“悦人”需求突出
 
与女性一样，男士们其实也面临诸多皮肤问题：熬夜打游戏留下的熊猫眼，吃宵夜上火冒出的痘痘……除了掩盖外貌方面或天生或后天导致的缺陷，用完美帅气的外形“赢得异性青睐”也是男性化妆非常重要的原因 。

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相较于女性彩妆营销日益走向悦己，吸引异性使之刮目相看却是男士彩妆营销中的必备要素 。从女同事、女神，到女朋友甚至前女友，都是男士彩妆营销中的“常客” 。
 
成立于2019年的男士彩妆品牌“亲爱男友”，从品牌名上就能看出些异性相吸的意味 。亲爱男友在营销端也对一以贯之这个调性 。在产品调研测试阶段，团队就通过真人留香测试和闻香盲测等方法，打出“92%女生喜欢的男生香气”概念 。并在知乎、抖音、B站等社交平台大力投放剧情类广告，多与男女情感相关，例如“前女友因我身上的味道而与我复合”“飞行员用身上的香味俘获女乘客芳心”等 。据36氪报道，亲爱男友每月能在社交平台投放中产生数个ROI大于3的爆款投放内容 。
 
亲爱男友淘宝详情页广告（左）抖音达人剧情广告投放（右）|图片来源：淘宝、抖音
 
（2）打消顾虑：除了消除思想包袱，还要降低使用门槛
 
除了传递男士化妆的普遍性和寻常性，消除男性对化妆繁琐、妆感重等顾虑，也应成为品牌营销的侧重点之一 。CBNData《报告》也显示，“妆效自然”“便捷”是作为男士彩妆消费主体的年轻群体的主要诉求 。
 
男士彩妆品牌应在产品设计和营销中注重降低产品的使用门槛，强调使用简单、伪素颜、自然等关键卖点，呈现产品立竿见影的效果 。
 
在这方面，左颜右色的营销路线就非常实操 。例如在抖音推广素颜霜时，有斑有痘印的“糙汉”主播会在无滤镜原镜头下，现场洗脸再上妆，再用喷瓶检验防水持妆效果，直观呈现“一抹即帅”还不脱妆的产品实效 。
 
（3）调动兴趣：联名是男士彩妆品牌“拉新”破圈的有效形式
 
除了靠化妆本身的“魅力”让男性主动为彩妆买单，借助男士感兴趣的营销形式，也可以成为吸引男士尝试彩妆产品的契机 。这之中，联名是较为有效且普遍的方式 。
 
男士彩妆的联名营销可以分为兴趣式、场景式、创意式三种类型 。“兴趣式”是指与男士感兴趣的电竞、动漫、运动品牌联名，主要通过推出联名礼盒的形式，让男士在满足兴趣的同时尝试男士彩妆品牌 。例如亲爱男友与虎扑的联名礼盒，就包含一颗篮球以及素颜霜、香水等5款单品亲爱男友单品 。“场景式”联名则是在旅行、七夕送礼、新年焕新等场景中安插合适的男士彩妆产品 。除此之外，巧妙的“创意式”联名，也是助推男士彩妆品牌实现出圈拉新、扩大知名度的方式 。
 
（4）教会使用：未来男士彩妆营销的“进阶”方向
 
随着男性化妆的不断普及，教会男士如何使用彩妆产品，应成为品牌营销的“进阶”环节 。投放美妆KOL，手把手教授男士化妆技巧，是目前国内外较为普遍的营销模式 。在男士彩妆更为普及的国外，已有品牌（MMUK）开出线下实体店，并在店内提供男士化妆教学服务；还有品牌（WAR PAINT）专门推出男士化妆手册等 。未来，社交媒体上的男士彩妆教程或将与女士彩妆一样多面开花 。
 

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