对不起，我把房子砸了！( 二 )

开装修公司的朋友老李跟我讲，现在的室内设计师在设计上基本不用花什么功夫，了解一下客户需求，直接从网上下效果图，拼凑一下就行。
最主要的目的，还是捕捉客户心理，想方设法知道他们的需求，然后推销在装修过程中使用到的产品。
推销产品的钱最好赚了。因为客户可能知道去海底捞吃一顿需要多少钱，但一定不知道，一块地板砖值多少钱，铺踢脚线又要花多少钱。
这里面利润大的很。
前几天，我受邀去隔壁邻居家参观。小两口，家庭年收入百万余，经济条件还算不错。但是厨房家电都用的杂牌。
我问他，为什么会选用这些牌子？他说，当初设计师力推，承诺这些产品跟那些进口大牌质量差不多，而且价格要便宜很多，懂行的人都买这些产品，性价比超高。
我回复他，肯定会这么说啊，大牌产品价格早透明化了，而杂牌能吃的回扣肯定是最多的。
家电市场比装修市场还内卷，早已“一文价钱一文货” ，根本不会出现什么超性价比产品。
听到这里，两口子懊悔不已，捶胸顿足，完了，施工的东西自己都没管，都是听设计师的。
还是那个逻辑，装修公司，批量化作业，设计师都是半个销售，明面上跟你一家亲，暗地里处处收你钱。
记住一句话，免费的永远是最贵的，可惜很多人都不信这个邪。
老李还跟我说，这行还有一个更好用的方法，就是“合同漏报、变项” 。
业主都有贪小便宜的心理，大部分人认为装修这东西能便宜就便宜。
OK ，我们可以这么做， 100来平米的房子，半包报价5万，今天签合同，再送1万的家具，打柜子也要按内部价格优惠。
大部分客户一听这么便宜，脑子一热就会签合同，只要签了合同，后面都好说。
如果按照5万半包，铁定亏死，实际上，我们很多东西都不会写进合同里，比如防水、保洁，砌墙砌到什么水平，水电怎么做都不会明示，材料采购也要尽可能模糊。
边做边加钱， 5万通常会变成为15万或者更多，到时候客户也没办法换团队，成本都在里面。
别着急，更狠的还有。
比如客户想要鱼肚白大理石，国外进口货特别贵，有的装修公司从中谋私，中途置换成国内的鱼肚白，两者成本相差5倍多……
客户反正看不出来，这钱不赚白不赚。这种“狸猫换太子”的手法，近一两年用的公司特别多，行情不好，就靠这个冲利润。
说完老李长叹一口气。
3避坑
那么普通家庭到底该如何避坑呢？
如果跟装修公司合作，签合同时，所有项目一定要白纸黑字列出来，价格标清，而且一定要明确不能漏项、也不能变项。
后续产生的新增收费，提前说好，而且要列出价格，设计过程和施工过程中，一切口头协议都要形成合同约束。
如果自己装修，为了避坑，最好选择：独立设计工作室+半包+自购主材。
私人独立设计工作室，更注重口碑和作品，性价比更高，服务也会更认真，会一直追着你要需求，而不是你每天去询问他。
半包自己可以控制材料成本，现在的信息化已经非常透明了，遇到哪些材料心里没谱，就从网上去淘，淘宝、京东、1688都可以，这里面1688是最便宜的，可以跟店家讨价还价。
装修前买个一百来块钱的激光测距仪，把每个房间的实际面积量准确，后续所有成本都会从这里出。
无论找公司还是独立工作室，一定一定要请“第三方监理” 。

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