我的分析如下：第一 ， 为什么月销售1600元以下就没有任何补贴 ， 在一个有工资保障的企业可以理解 ， 但在一个没有工资的背景下 ， 安利为什么这么做？是因为销售代表已经有了8折的优惠 ， 所以就不能给补贴了 ， 我想可能不是 。 一些销售代表开始几乎无法销售任何产品 ， 同时在“每个人都应该使用一下产品才能给客户说好 ， 因为这是诚信”的影响下 ， 他会考虑购买产品使用 。 请对比两个购买方案 ， 每个月花800元买 ， 8折下来是640元 ， 2个月下来就是1280元 ， 但如果第一个月买1600元 ， 第二个月不买 ， 那么8折加3%佣金再加销售补贴3％ ， 一个月购买可以省下96元 。 如果一个决定要购买安利产品的销售代表他会选择哪个方案 。 同样如果出于囤货需要 ， 销售代表也会尽可能采用后面的方案 。 也就是说这样的奖金制度会无形中促进了一个最低销售额1600元 。 这个数字应该安利是综合了一般人的购买力的选择 。 如果定1000元收益肯定没1600元大 ， 太高有可能阻碍销售代表首次购买 。 而浮动佣金3％（月销售4800元以上计）会促成销售代表作出更高的购买决定 。 总的来说 ， 安利的奖金制度就是让你感觉买得越多越实惠 ， 这也是会出现大量销售代表囤货的原因 。 表面上看 ， 安利鼓励你销售得越多越好 ， 实际安利很清楚地设计了这样一个奖金诱饵让人上钩 。 买者会在一定要买（教育体系的给销售代表形成的思维惯性）的潜意识下 ， 受自己精明（贪小便宜？）的诱惑而购买了最低的1600元 。 安利真的掌握了人性的弱点 。 试想如果1600元以下也有销售补贴的话 ， 买多少都没有关系 。 就是这么简单的一条就促成了很多人做出了最低购买决定 。 如果我的分析合理的话 ， 这是安利的一个事实陷阱 。
第二个陷阱是这样的奖金制度好象鼓励能者多得 ， 实际上也造成了价格的不公正 。 第三个体系的高阶经销商事实上可能以某种变相的方式为自己的产品销售提供更低的价格 。 下线为上线创造的收入及各种奖金是上线进行价格操作的空间 。 上线可以让亲戚朋友作为自己的代理人向顾客提供更低的价格 。 如果这种价格已经接近同类产品的价格 ， 那么顾客往往会接受这样的方式 。 我们假设A拥有十个直接或间接下线 ， 每个下线每个月能推销8000块 ， 而A自己却一分货也没去销售 。 那么 ， 这一个月A能得到多少钱呢？首先 ， A做为一个上线营销代表算是完成了销售8万的任务 ， 他可以拿到21600 。 在这21600里面他得拿出960×10＝9600元平分给每一个下线 ， 因为每一个下线由于销售了8000元 ， 按照规定可以得到960元 。 于是 ， 这个自己不销售一分货的反而能拿到了21000－9600＝11400元（数据引自网友） 。 现在假设A委托B销售8000元给顾客C ， 用2000元做优惠 ， 那么B的收入不变 ， A的收入是11400-2000=9400元 。 如果B是A的老婆或者老公或者……. ， 为什么高阶生意伙伴常常可以让家庭成员也能成功？原因可能在此吧 。 而顾客C很可能因为成为业务代表8折 ， 再加上优惠价格和事业前景而购买 。 同时B也就有了更好的生意机会 ， 那么普通的业务代表有这样的空间吗？安利能够阻止这样的不公平不出现吗？安利用什么来约束第三体系的经商行为 ， 空虚脆弱的企业文化能做到吗 ， 况且我已反复说过那种企业文化的虚伪性？

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