3、细化活动方案 。 所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节，以及怎样才能做到最合理最有成效 。 包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到 。 大到淡季旺季、活动时间、主推机型，小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化 。 曾经做过一个活动规划，连每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定，一旦有位置空了，马上要有“替补”上去填补空缺，这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招揽顾客，确保不损失每一个潜在消费者 。
4、活动细节落实 。 宣传物料的制作，如何派发？人员分工，活动现场的选定，促销人员的培训等 。
5、提前预热 。 活动开展前，最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提前3天派发，以此实施“海陆空”立体组合宣传 。
二、实施过程
1、现场布置 。 活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并尽可能的将手中的宣传物料运用到位 。
2、活动气氛 。 促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气，增加销售，调节现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心，通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气 。 海尔曾经做过卖产品送鲤鱼的活动，鲤鱼本身不值钱，但是对于生活在城市中的人来说，通过自己的努力抓到一条大的鲤鱼会增加很多乐趣，活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最高潮 。
3、落实活动并应对突发状况 。 计划周密就要严格执行，主推单品、人员安排等都要遵照计划执行 。 始终要把产品放在第一位，推广活动要注重实效，摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位 。 通过产品样机的陈列、销售人员的详细讲解等手法尽可能多让消费者对产品看得到、摸得着，并亲身体验产品的利益点 。 同时活动中会有很多突发状况，如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要根据实际情况，遵从活动目标进行更改，为达到销售目的，很多困难都要克服，切忌半途而废 。
三、分析总结
1、总结 。 亮点、暗点分析及整改方案 。
如何才能做好一场线下活动的推广？说下我的经验吧，其实最重要的还是客户，所以在正式开始推广前，整理可用资源非常重要 。 需要清晰此次活动针对的用户是谁，这类用户在公司已有的客户数据库中占比如何？还需要分析这些客户资源的属性，是属于哪种类型的粉丝？是强联系的粉丝还是关注我们的普通用户？是否可以划分为特定关系群体？然后根据具体情况确定是否需要针对这些客户资源制定特殊的活动规则或方案？判断标准是这些客户资源的数量和影响力；特殊规则包括简化参与难度，例如不用再填写基本信息，可直接报名；或者老客户参加可以得到更多优惠，引入“亲友介绍计划”老客户可以介绍其朋友或伙伴参加，并活动奖励等 。
如何玩转活动推广活动推广攻略，主要分为前中后三个阶段：
活动前：活动预热
活动前期的预热期首先就是引流，引流方法很多也不难，可以选择线下的几个平台比如说yy平台，SNS引流，可以用话题炒作的方式 。 另外很重要的一点就是要做好页面宣传工作，宝贝详情页或者店铺首页都可以宣传起来，展出活动的时间，优惠力度等等 。
活动中：抢占先机
活动中：活动开始之后，当天为产品爆发期，这个时候客服就起到了一个很重要的作用，他们是直接和客户对接的，所以要做好引导工作，而且宝贝详情页还要做好相关的关联营销提升客单价，直通车这块的话对一些热词可以进行卡位抢排名，抢排名的话光靠手动可能就会比较麻烦一点，最好是借助淘宝服务市场的推广工具，可以提高效率，直通车软件还是不错的，有些有抢排名功能比较精准，基本都能抢到想要的名次 。

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