二、怎么做kol营销？
1、分析竞品 。 研究竞品在平台上面的投放频率、传播放心、形式等 ， 再分析一下竞品的传播效果 ， 哪里做得不好 ， 哪里可以借鉴 ， 做到知己知彼 。
2、列出品牌的用户人群画像 ， 通过人群去找与之相匹配的kol达人 。
3、kol达人种草与素人铺量同步曝光 ， 素人做持续的内容输出 ， 保证持续的声量 。
4、分析传播效果 。 适当调整传播节奏 ， 如果遇到节日节点 ， 配合品牌官方活动 ， 做几波活动营销 ， 提高传播效果 。
kol营销相对其他比如竞价、直播带货要慢一些 ， 不会立即带来很大的订单转化 ， 但是持续周期会更长 ， 会有源源不断的用户通过kol种草内容转化过来 ， 所以也是一个长期的推广过程 。
三、怎么找kol？
1、直接联系或者私信所在平台的意向达人
一般能够接单合作的达人都有相关的经纪人或者合作者来为其联系业务 ， 直接找到联系方式沟通是最快捷的方法 。 不过可能会出现私信不回复的情况 。
2、联系平台合作机构
去平台官方打造的合作平台 ， 一些平台比如抖音等是有专门的合作平台的 ， 要求达人必须通过合作平台与品牌方对接 ， 所以可以去相关的合作平台上找适合自己的达人网红沟通洽谈 。
比如你是卖护肤品的 ， 那么 ， 你就可以找一些热门的护肤品类的帖子 ， 然后在下面评论 。 但是 ， 真人评论也会遇到一个问题 ， 即是你所发的评论 ， 很快就被淹没在其他评论里面 。
3、通过媒介平台合作
通过广告公司、媒介平台等第三方来寻找合适的网络达人 ， 或者直接通过媒介平台发布通告 ， 可以节省大量的时间 。
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