五、办好一场招商会
一、明确招商目的
我们看看招商的定义:
通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为 。
一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同 ， 其根本目的应该是打动和争取消费者 ， 从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一 ， 而不是企业的终极目的 。
。 也就是说 ， 我们招商是为了品牌 ， 而不是单纯为了圈钱和现金流 。
专注产品 ， 伟大产品成就企业根本 。
专注客户 ， 伟大客户成就伟大品牌 。
也只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担 ， 进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴 ， 才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念 。 真诚面对自己 ， 坦诚面对客户 。
二、设置招商部门
由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异 ， 甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面 ， 两者都不尽相同 。 因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来 ， 并赋予其一定的职级高度、权限 ， 以及有别于一般销售的激励机制 ， 使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限 。

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