不过觉得戴尔电脑 并没有联想性价比高 ， 应该是出货量原因 ， 成本还是高 。
戴尔直销模式为何能那么成功？一
一般来说 ， 大部分的计算机厂商都是运用间接营销模式销售计算机 。 间接营销模式是通过销售中介 ， 如批发商、零售商等销售产品的一种方式 。 在这种模式下 ， 出售的产品价格中包含了中介服务费 。 以康柏电脑公司间接营销模式为例 ， 一台含中介费的台式电脑价格比不含中介费的同款电脑贵了400美元 。 而戴尔电脑公司通 过直接营 销模式销售电脑 ， 即它的产品直接通过网络销售给客户 ， 没有中介方 。 顾客在其网站上下达订单时 ， 戴尔询问顾客具体的需求细节 ， 然后按照其需求组装电脑后 ， 直接寄达顾客 。 这只需几天时间 ， 更节省了中介费 。 与间接营销模式相比较 ， 直接营销模式有三大优点：第一 ， 顾客能够在任何时间、任何地点购买戴尔产品 ， 甚至是深更半夜电脑专卖店已经关门的时候 ， 又或者是那些没有
电脑零售店的地方 。 第二 ， 戴尔产品的总成本因减少了中介费用而下降了 。 第三
 ， 由于戴尔的产品是在顾客下达订单后才进行组装的 ， 所以戴尔不需要囤积存货
。 这样戴尔不但减少了储囤成本 ， 还降低了电脑过时淘汰的风险 。
二
假设要分析的这个计算机行业处于一个完全竞争市场 ， 它是由许多独立的小厂商和买方组成 ， 每个厂商销售的都是同质产品 。 厂商可以自由进入或退出市场 ， 买卖方信息完全对称 。 根据Parkin的观点 ， 短期内 ， 每个产商的工厂规模 ， 以及行业里的厂商数量都是固定的 。 假设戴尔是这个完全竞争的计算机市场中的众厂商之一 ， 戴尔的目标是经济利润最大化 ， 经济利润等于总收益减去总成本 ， 而单个厂商的总收益又等于产品的单 位价格 与产量的 乘积 。 在完全竞争的计算机行业中 ， 单个厂商如戴尔是价格的接受者 ， 也就是说 ， 戴尔不能影响市场价格 ， 它的产品价格由市场价格决定 ， 因此 ， 戴尔须通过提高产量来使其经济利润最大化 。 同时 ， 当边际收益等于边际成本时 ， 经济利润达到最大化 。
戴尔的编辑收益曲线（MR）是处于市场价格（P1）上的一条水平线 。 戴尔可以以市场价格卖出任何数量的产品 。 厂商产品的需求曲线与边际收益曲线相同 ， 也是一条在市场价格的水平线 。
边际成本曲线（MC）显示出戴尔的边际成本是如何随产品数量的变化而变化的 。 同时 ， 戴尔的短期供给曲线是平均变动成本曲线（AVC）最低点以上的那部分边际成本曲线 。 起初 ， 所有的电脑公司都使用间接营销模式 ， 达到一种均衡 。 每个公司都有一个正常利润（经济利润为零） ， 戴尔公司也是如此 。 戴尔公司在采用直销模式之前 ， 它的均衡点在E1 。 在MR=MC ， 价格为P1 ， 戴尔产品销售量达到Q1 ， 它
就实现了经济利润最大化 。 而在点E1 ， 平均总成本等于价格 ， 因此 ， 戴尔的经济利润为零 ， 它得到的是正常利润 。 E1也被称为“收支相抵点” 。 戴尔使用直销模式之后 ， 成本下降了 。 边际成本的下降带来戴尔公司的供给上升 。 短期内 ， 只有戴尔采用直销模式 ， 又因计算机的价格由市场价格决定 ， 所以戴尔电脑的价格保持不变 。 然而由于戴尔的平均总成本下降了 ， 于是它的产品利润增加了 。

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