找方法：理论实际相结合

会议还特别邀请到了均豪不动产集团市场本部总经理崔凯为大家做了市场相关知识的培训 。 从基础的市场营销专业名词概念 ， 到专业的营销程序规范；从营销渠道的建立 ， 到客户拓展方式的选择 ， 崔总深入浅出的通过真实案例 ， 理论联系实际的讲解了市场拓展看得见、摸得着、用得上的重要知识内容 。

在案例分享阶段 ， 崔总根据不同的业态 ， 有针对性的和全体与会人员探讨了项目一线员工如何建立营销渠道的方法及入手点 。 全员展业依靠的正是项目现场的资源：以服务品质为直观说服力 ， 以小业主客户和竞争对手为切入点 。

抓落实：自省自寻掘金矿