这些产品中既有“拼小圈、种草秀、逛逛”这样的软件内置菜单 ， 又有“友啥、彼迎”这样的单独app 。
虽然大都没能逃过雷声大 ， 雨点小的命运 ， 但大厂对种草业务的看重却是心照不宣 。
生态边界在哪儿？坊间多次传言小红书欲赴港上市 ， 但一直未得到官方的正面回应 。
对于估值近200亿美金的小红书而言 ， 是在牺牲一定的内容生态加速商业化 ， 来证明自己的商业价值？还是维持固定比例的广告投放保持生态质量 ， 来加深护城河？
小红书目前的变现方式 ， 主要是广告与电商 。
小红书通过广告变现的方式主要有两种：一是直接向品牌商提供信息流、开屏、搜索位等广告展示服务 ， 品牌方按照点击或曝光来定价 ， 点击CPC均价2毛-6毛 ， 曝光CPM均价3元-12元不等；计费时 ， CPC和CPM中二选一 。
小红书目前的Ad Load为10%左右 ， 而国外竞品为20%左右 。 信息流广告还有很大提升空间 ， 并且整个社区对高质量广告植入的接受度较高 。
第二种方式是在博主与广告主的合作中收取佣金 。 为了避免软文泛滥和内容低质 ， 小红书严厉打击博主与商家私下接单 ， 要求所有商业合作必须通过蒲公英平台完成 ， 同时 ， 小红书会在每次商业合作中向品牌方和博主各收取10%的服务费 。
类比抖音星图平台 ， 如果品牌想投放抖音达人 ， 必须通过星图对接 ， 采用一口价结算 ， 品牌方需要支付平台5%的手续费 ， 按播放量计费则需要支付平台10%的手续费 ， 平台还会根据达人是否签MCN、公会对达人进行不同比例的抽成 。
小红书的佣金与抖音大体持平 ， 即使在整体流量低于抖音的情况下 ， 市场依旧愿意为小红书的种草买单 。 随着小红书上商业笔记数量增加 ， 平台的佣金收入也将继续提升 。
电商业务方面 ， 整个电商市场虽已被淘宝京东、拼多多把持 ， 但同为内容平台的抖音仍凭借自己庞大的流量优势 ， 在电商市场撕出了一道口子 。
对小红书而言 ， 它最大的限制也是它的最大优势—高粘性的垂直受众 。
根据晚点LastPoint的数据 ， 小红书2020年的电商GMV只有10亿美金 。
单看整体的GMV ， 小红书在电商领域似乎并没有竞争力 ， 但是商品成交单价均在200元左右 ， 且退货率低 ， 复购率高；用户的高忠诚度和高消费力让小红书在存量竞争时代优势突出 。
直播电商这一板块 ， 小红书起步较晚 ， 直到2020年4月才上线了直播功能 ， 上线后通过各类计划吸引外部主播入驻 ， 为了避免大主播流失 ， 小红书还成立的MCN机构亲自下场孵化主播 。

2021年8月 ， 小红书切断笔记挂靠的外部链接 ， 以此加强站内电商的发展 。 或许是考虑到直播业务还不成熟 ， 需要借助成熟的电商平台来完成履约 ， 小红书保留了直播间的外链功能 。
目前 ， 小红书电商业务整体处于发展初期 ， 盈利抽佣模式对主播和商家友好；社区的高粘性也降低了商家的获客成本 ， 站内相关的基础设施配置完成后 ， 能一定程度上激发用户消费热情 。
但内容与商业或许并不是二选一的问题 。
在维持内容质量的基础上 ， 利用自己在潮流生活领域积累的优势 ， 通过自营商城及与第三方商家合作等方式将美妆、穿搭类电商业务与内容生态打通 ， 先在站内形成完整的商业闭环 ， 后续再通过内容生态的丰富带动电商品类的扩展 。
【小红书的草长歪了，易种难拔】