何爽的同龄人 ， 会理石榴核心产区彰冠镇的罗浩 ， 从国企辞职后在拼多多上卖石榴 ， 不仅解决了自家6000株石榴销售 ， 还收购附近老乡的果园 。
罗浩发现 ， 电商给了农民更大的话语权 。 传统石榴收购商 ， 说多少价就多少价 ， 石榴的销售期只有40多天 ， 老乡们急着卖出去 ， 只能按收购商开的价格卖 。 尤其是近两年受疫情影响 ， 来会理收购石榴的线下商家变少了 。
电商不仅解决了销路问题 ， 也悄然改变了“定价权” 。 在电商上 ， 罗浩可以根据成本加利润来定价 。 每个商家比的是成本控制能力 ， 从纸箱 ， 网套 ， 物流 ， 线上推广 ， 冷库建仓等环节来竞争 。
“做了拼多多后 ， 投资100万建了一座冷库 ， 能延长销售时间 。 ”罗浩计划把利润持续投入到基建上 ， 修水窖 ， 扩大仓库 ， 引进分拣线 ， 提高他的竞争力 。 2020年 ， 罗浩在拼多多的石榴销售额有100多万 ， 今年的利润预计会继续增加 。
外地商人追着货全国跑 ， 本地商人更有动力做基础产业建设 ， 产品和渠道都在自己手里 ， 才不会受制于人” 。
会理市农业农村局现代石榴产业办公室主任廖光全介绍 ， 去年电商销售占全市石榴销量的40％ ， 随着明年宜攀高速和德会高速通车 ， 物流成本和运输时间降低 ， 这一比例还将增加 。

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▲拼多多商家仓库发货现场 ， 2020年会理石榴40%通过线上销售 。 何浩｜摄
四 ， 机遇和挑战
如果刘娟把突尼斯软籽石榴带到会理是一个偶然事件 ， 会理石榴如何保持领先优势？
会理市商务经济合作和外事局副局长王银国的工作 ， 是保护好“会理石榴”金字招牌 。 每年石榴成熟之际 ， 政府会根据早熟、中熟、晚熟不同品种规定石榴开园时间 ， 防止早采石榴流入市场对会理石榴品牌造成负面影响 ， 此外 ， 突尼斯软籽石榴是一个品种 ， 而只有会理的才能称为