这样“高毛利”的产品，真的有很广阔的市场吗？


▎遗落的假发超级大卖即将进场？
作为假发行业的龙头，瑞贝卡是卖家们永远无法绕过的大卖家 。
但是，从如今的情况来看，瑞贝卡在亚马逊上才刚刚发力 。
根据瑞贝卡公布的数据显示，虽然瑞贝卡2019年实现营收约18.19亿元，净利润更是达到了2.12亿元 。
净利率高达11.64%，这是深圳一众跨境电商大卖家都难以做到的 。
然而，在2020年，受疫情影响，瑞贝卡的业务“备受打击”，营收下滑，净利润更是严重下滑 。
到了2021年，有所回升，前三个季度总营收已经超过10亿元，净利润为4453.46万元，超过了2020年全年的净利润3814.15万元 。

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2019年的数据，反馈出了疫情之前，假发行业的利润有多高 。
2019年，瑞贝卡线上销售约1069.59万元，占比仅2.15% 。

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彼时的瑞贝卡，营收靠线下，也能获取高额利润 。
但是，2020年疫情的爆发，让一切出现了变化 。疫情的爆发，让“传统外贸压力剧增”，瑞贝卡零售终端“举步维艰” 。
与之相对的，是亚马逊、速卖通等线上平台销量暴涨，瑞贝卡尝到了对线下渠道过分依赖的苦果后，开始加大对线上渠道的投入 。
即便如此，2020年线上营收也才同比增加了不到600万，线下营收却下滑过半 。
时至今日，布局亚马逊一年多，瑞贝卡的店铺表现仍然差强人意 。其旗下店铺“Rebecca Style”近30天销售额最高的产品，也不过才卖了244美元 。

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当然，相对于亚马逊而言，瑞贝卡可能更青睐于速卖通 。

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其在速卖通上也有专门的店铺，Rebecca Fashion 。
但是，目前速卖通官方推荐的品牌中，很遗憾没能见到有瑞贝卡旗下的主要品牌 。

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总体来说，瑞贝卡虽然意识到了线上销售的重要性，但就目前的情况来看，其线上布局似乎并没有起到很好的效果 。
甚至于无论是2021年半年报，还是三季度报告，至今仍未见到有关线上销售额的数据，更没有有关亚马逊或者速卖通的数据 。
不过，业内人士很难不对瑞贝卡保持高度关注 。
严平直言，瑞贝卡这种量级的卖家，是要“亚马逊求着人家入驻”的，反过来，亚马逊对瑞贝卡来说，就只是一个渠道，跟一个普通分销商地位相比，也未必高得了多少 。
更重要的是，在假发行业普遍紧缺的货源方面，没有哪个卖家敢跟瑞贝卡硬碰 。


▎人发当黄金？库存占总资产60%以上
21世纪初，许昌出现个别商人以次充好，导致许昌假发信誉下滑，人发价格一落千丈 。
而瑞贝卡创始人郑有全看中了这个时机，低价收购大量假发，半年后假发价格回升，郑有全借此发了一笔“横财” 。
至此，瑞贝卡似乎“迷恋”上了囤积人发 。
截至2020年12月31日，瑞贝卡的存货余额净值高达31.32亿元，几乎是当年营收的2.5倍 。

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而这部分存货，占据了其公司资产总额的61.63%，瑞贝卡的“价值”，大半体现在了其库存上 。
在瑞贝卡看来，进入新世纪之后，人们的须发习惯在改变，女性短发者越来越多，而年轻人又非常喜欢染发、烫发，这就导致了优质的人发资源不断减少；而人发生长速度慢，也就导致了如今想要像20年前那样高效买发，已经不太现实了 。

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