----静静的9月 ， 唯有怀柔楼市创佳绩！//----

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今年9月的北京楼市比往年要平静一些 ， 因为70年国庆 ， 一切都为重大节日让路 。 很多项目无法取证 ， 只能在秋高气爽的日子里默默蓄客 。

不过 ， 抢先开盘的项目总是幸运的 ， 部分区域市场依然维持着传统“金九银十”的楼市热度 。

其中 ， 怀柔就是一个令人意外的市场 。 在一周前 ， 由北科建集团开发的翡翠华庭项目今年第二次开盘 ， 创造了2小时劲销6亿的热销佳绩 。 加之此前已网签的12亿销售额 ， 叠加此役战绩 ， 该项目稳稳把2019年怀柔住宅销冠收入囊中 。

一个曾经被看作为近郊、边缘的区域市场 ， 为何诞生了比通州、房山等新城区更出色的销冠业绩？这个是一个值得深究的话题 。
当然 ， 我们说任何一个项目在营销上的成功都离不开楼市周期、外部资源条件 ， 以及内在产品要素的归因 。 那么 ， 北科建翡翠华庭其热销逻辑又是什么呢？

1、怀柔区域供应不足 ， 市场需求积压

自2016年起 ， 怀柔普宅供应量明显下滑 。 截止2018年底 ， 怀柔新增普宅供应仅61套 ， 共计0.58万方 。 在2018年 ， 甚至出现断供现象 。 可以说 ， 过去三年 ， 怀柔鲜有新盘入市 ， 供不应求是该区楼市常态 。

从另一层面 ， 三年间怀柔普宅共计成交1620套 ， 成交套数受供应不足的影响虽然略有下降 ， 但整体成交仍然处于高位 。 侧面显示出市场需求的旺盛和置业动能的强劲 。 2019年 ， 北科建翡翠华庭上半年开盘 ， 成为近三年来怀柔区域内唯一普宅新盘供应 ， 及时填补了市场空白 ， 一定程度上缓解了供需矛盾 。 毫不夸张的说 ， 正是北科建翡翠华庭的入市 ， 才激活了怀柔市场 ， 拉开了新周期楼市的大幕 。 另外 ， 从北科建翡翠华庭成交客户分析中 ， 也基本印证了这一市场特征 。 该项目以25-35岁年轻客群为主 ， 刚需和刚改是核心诉求 。 业主层次普遍较高 ， 多数拥有高等学历 ， 且不乏科技工作背景 。 占据一定比例的海淀外溢客户 ， 是怀柔产业转型带来的新增消费力 。