因此，将产品做成全国性品牌，做好渠道下沉是关键环节 。渠道下沉应该在产品生命周期的第二个周期去做，一方面可以扩大市场稳定增长，另一方面可以将延长产品生命周期 。娃哈哈25年来综合增长率达到70%，原因之一就是其渠道下沉做得非常到位 。
成熟期
产品进入稳定的成熟期，渠道策略又需要发生改变 。
通常，一个单品在市场的占有率超过24.5%，就处于垄断地位 。在此基础上，如果想继续提高市场占有率，就会降低边际效益 。因为初期投入增加时，产品销售额就会增加，市场占有率也会跟着增加，但市场占有率达到一定高度时，即使加大投入，继续提高也非常困难 。
因此，在产品进入成熟期后，要想再延长产品的生命周期，增加市场占有率，主要的渠道策略有以下几个：
第一，分品牌、分产品操作 。当一个单品在市场的占有率已经到达一个顶端时，企业可以通过建立新的品牌和新的产品来提高继续提高市场占有率 。
第二，分渠道操作 。对于单品来说，企业也可以通过分渠道，增加渠道的多样化，来实现产品销售量的提升，延长产品生命周期 。一般来说，任何企业的经销商能够主销的产品只有四到五个，及时做分品牌、分渠道、分产品的操作，对很多一流企业和大企业而言，是明智的选择 。
第三，海外扩张 。如果企业做了分品牌、分渠道、分产品的操作，但产品生命周期曲线仍有向下走的趋势，那么企业可以选择向海外扩张，因为很多产品在海外有着空白的市场或大的市场空间 。如著名的可口可乐、百事可乐、索尼、松下等公司都是这样操作的，国际化是市场发展的规律 。
4.促销策略
促销策略对于推广新品至关重要 。
推广期
再好的新品推向市场，如果没有消费者知道，也会面临退货的危险 。因此，在产品推广初期，首先要做的是消费者拉动,即让消费者对产品有所认知，并让一部分消费者进入消费群体拉动消费 。所以，这一阶段产品的定价非常重要 。
如果在推广初期，企业就运用渠道策略，就有可能出现经销商为了跑量，将企业所赠送的货折到产品的价格中，对产品的推广造成极大危害 。所以，在产品推广初期，应尽量少用渠道政策，把促销集中在消费者身上，注重消费者拉动 。
增长期
增长期要进行渠道下沉，这时就要兼顾消费者政策和渠道政策 。
渠道下沉的过程就是渠道扩容的过程 。在增长期，市场上已有不少跟进的产品，因此要用渠道策略让经销商、分销商看到利润前景，选择这个产品 。
消费者的促销策略就是让更多人体验产品的好坏 。需注意的是，在增长期，消费者的促销的力度应比推广期小 。
成熟期
成熟期应尽量少用促销政策 。
产品进入成熟期，价格开始走低，此时产品的销量已不像之前那样迅猛上升，工厂以及经销商的利润也已经非常薄，如果在此时再进行过多的促销活动，会让产品价格继续走低，直至没有弹性，市场份额也可能因此被竞争对手夺走，最后导致快速进入衰退期 。
当产品进入衰退期后，企业就应尽量不去用促销策略 。在衰退期，每用一次促销策略都会加速产品生命周期的曲线快速往下走 。因此，企业应把促销策略的重心放在产品的推广、增长和成熟期 。
二、简单跟随产品的推广策略
对于简单跟随产品的推广策略，可以分别从跟随企业的跟随产品和该原创企业的原创产品两方面进行分析 。
1.跟随产品
价格策略
简单跟随产品的价格应该比原创产品的价格低 。

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