第五 ， 创意很关键 。
一个好的广告创意一个月看三次就会被记住 ， 如果它是平平无奇的 ， 你必须看五次才能记住它 ， 这样你的创意好可以节省很多钱 。
有些企业家非常心疼钱 。明星们都舍不得去邀请 ， 他们试图尽可能降低创意费用 ， 他们想省钱 ， 购买更多的广播时间 。事实上 ， 这个选择很愚蠢的 ， 因为如果广告创意不好 ， 你要花两倍的钱 ， 人们可能记不住 。创意费和明星代言充其量是数百万的事 。我们能省多少钱 ， 但电视媒体可能会投入数亿美元 。


第六 ， 小公司要傍大款 。
叶茂中老师说 ， 请明星发言实际上是最划算的方式 ， 我非常同意 。既然你邀请明星 ， 你就应该邀请适合你品牌气质的最著名的明星 。稍后 ， 你就会发现最著名的明星已经被欧莱雅和宝洁等品牌所包围 ， 根本没有你能做的事 ， 所以你应该尽快赢得他们 。因为你想上电视节目 ， 所以你需要收视率最高的来投 。虽然成本更高 ， 但回报率实际上是最高的 。所有收视率好的节目都是最昂贵的 ， 不愿意降价 ， 尤其难以谈论 ， 也是最有效的 。那些愿意给你一个大折扣 ， 给你很多时间的节目不会被观看 ， 也不是很好 ， 而且会浪费钱 。


第七 ， 品牌投入要趁早 。
如果你需要很多GRP收视率来创建一个品牌 ， 那么今天投资广告肯定比明天更划算 ， 因为好电视节目的价格每年都在上涨 ， 而《王牌对王牌》、《奔跑吧兄弟》、《中国好声音》等节目的价格每年都在上涨 。互联网媒体也变得越来越昂贵 ， 因为流量入口被BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）垄断 。如果你是这个行业的第一个广告先行者 ， 你将拥有优势 ， 因为消费者更愿意相信“ Be First \'”（说你是开创者） ， 不大愿意相信“ Be Better （说你是更好的） 。


第八 ， 品牌投入要坚持 。
一些企业家一想到成本控制就将市场预算削减一半 ， 这是一种非常短期的行为 ， 必须付出长期的代价 。我认为如果预算有限 ， 我宁愿提高效率、减少人员 ， 也要留出一笔预算来打一个品牌 。
“铁打的营房 ， 流动的士兵 。”品牌是你的营地 。品牌的价值主张一脉相承 ， 并保持不变 。今年在说这个 ， 明年再说那个 ， 消费也早就被搞糊涂了 。为什么海飞丝洗发水有这么大的市场份额？很多明星都变了 ， 很多想法也都变了 。许多年过去了 ， 但有一件事要说：去屑！这就是海飞丝品牌的价值主张！
如果人们在购买汽车时想要最安全的汽车 ， 为什么他们会毫不犹豫地选择沃尔沃呢？这是因为沃尔沃的广告多年来一直持续不断 ， 只说了一句话：安全！脑白金广告中的卡通老人们多年来一直在唱歌跳舞 。他们在谈论送礼 ， 一开始他们有点生气 ， 现在每个人都习惯并接受它 。正如叶茂中老师在他的书中所说重复的规律 ， 习惯的力量 ， 同样的价值主张要天天讲、年年讲、重复讲 。


有一个恰当的比喻,企业的发展犹如一次长途旅行,启程的是产品,抵达终点站的是一个完整的品牌,关键就在于你选择的路线和到达的方式 。

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