名创优品加盟费多少 miniso名创优品加盟费多少钱( 二 )

高性价比商品除了低价，还必须有吸引人之处，这就要求业者洞察消费者心理。记者观察到，名创优品有一款约30元的香水，其研究过某大牌香水最受欢迎的是橙花味，于是找到相关生产商，定制自有品牌的橙花味香水，让消费者用30元享受与高价大牌香水一样的味道。
“我们店内SKU并不多，一般每家店SKU控制在3000个左右，普通门店的平均客单价是50元左右，名创优品×漫威IP黑金店，客单价近100元。所以每个单品一定要做到高性价比甚至是爆款。我们的核心竞争力是优质低价，整合全球最优质的设计资源、制造资源和渠道资源。我们采取自有品牌的经营模式，一方面是为统一管理经营及整合原料采购、设计、供应商等资源，能最大限度地保证产品品质，且掌握定价权；另一方面，自有品牌令消费者有归属感，情感认同度和忠诚度都更高。”名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富告诉第一财经记者。
与目前大部分零售商售卖品牌商产品不同，名创优品店内几乎都是自有品牌，在采访中记者了解到，“三低”是其商业秘密：低成本——找到工厂直接大规模低成本供货；低毛利——比同业低数倍；低价——没有中间商且成本和毛利都很低，使售价极低。
“名创优品的定价策略不是单纯以产品成本为中心，而是思考产品性价比，从消费者的立场评估产品价格，再倒推确定产品成本价。寻找优质供应商实现产品的打样生产，通过渠道缩短、规模采购等策略，做到高效率、低成本，从而控制产品零售价。从海外市场看，名创优品会根据各国市场情况、消费水平、准入标准，从当地消费者消费习惯和立场出发，确定产品零售价，结合当地的进出口关税、税费等成本，核算产品成本价，通过整合全球优质供应链资源，做到市场同类产品的最高性价比和超强市场竞争力。”叶国富向第一财经记者透露。
据悉，名创优品在印尼的门店曾因低价而遭到当地批发商疯抢——因为名创优品零售价低于当地批发价。
爆款如何炼成
低价不代表低质量，那么如何打造爆款？
“我们有几百个买手在全球看商品，有专门设计团队设计爆款商品，商品团队约1000人，每周可推出100个新品。比如现在名创优品每周都要到迪士尼中国总部给对方看新品样板，设计新品的速度很快。”名创优品品牌总监王广永对第一财经记者表示。
洞察消费者需求而设计出商品后，关键是要大批量生产以保证低价。这就需要非常强大的供应链，而这也是考验零售商实力的关键。
“我们主要与各品类中的顶级供应商合作，比如彩妆护肤类的莹特丽、科丝美诗，香薰香水类的奇华顿，刀叉餐具类的嘉诚集团，牙刷类的江苏三笑集团等。我们还以参股的形式与部分核心供应商达成更紧密的新合作模式，以保证产品品质长期稳定。”叶国富向第一财经记者透露。
在三低法则中，低成本是首要的。日前，第一财经记者来到位于宁波的爱诗化妆品有限公司（下称“爱诗”），其是名创优品自有品牌化妆品的生产商，同时其也是欧莱雅、迪奥等国际大牌的贴牌生产商之一。在爱诗的展示厅内，第一财经记者看到各类笔制化妆品，比如眉笔、眼线笔、唇笔、笔管类粉底等。
“我们专注于做笔类化妆品，在业界这是很专业很细分的，因为笔类生产线与盒粉类等都不同，我们每年都会和国际大牌提前一年研究第二年的产品和流行趋势，然后开始打造模具，投入生产线。我们的生产线分为两大板块，一是外管制造，二是内料填充。比如口红的外管在第一个工厂制成后，将外管运送到第二个制作内料即口红内芯的工厂，在此完成内料填充和包装。”爱诗总经理姚天波向第一财经记者描述。

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