2020年1月6日淘宝 11月11日淘宝活动( 二 )

还有一个问题就是直通车和以前相比弱化了很多，现在直通车的拉爆搜索的效果没有以前那么强势，但是直通车还是一个带动搜索流量不错的工具。直通车在测款的时候预算控制在50-100元一天，点击率和收藏加购数据表现好，就可以增加预算。再慢慢地降低PPC ，把计划权重养起来，转化率起来过后，再调整日限额，拉升计划流量，带动搜索流量。只要你测款数据没有问题，款式转化率跟得上，成功拉起一个爆款还是不难的。
如果你拉升过程中感觉这个款流量起来非常费劲，出高价才能拿到流量或者收藏加购，数据好，转化率却很低。那么这个款你适当降价看看效果，如果还是很差，就直接放弃掉，换款再去推。对于关键词的选择，计划的用途不同，加入的关键词也不同。一般而言，女装店铺前期需要加入精准长尾词。这个阶段加入大词，点击率是灾难性的。能达到2%已经很不错了，难道是因为我们车图不好？当然不是，前期权重比较低，加入大词后，拿到很多垃圾展现位，所以点击率差到爆表，标品小类目除外，开车思路不同。

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前期计划加多少词适合？其实只要是精准词，前期都可以加上，虽然前期我们的关键词不是无限的，但100多个精准长尾词还是有的。有些朋友会问，你不是说新计划关键词不要加太多吗？这个你要分类目，标品类目直接上大词，精准匹配，抢排名。而女装等非标品，因为关键词很多，前期可以适当多加词，在上车之前你不能保证能获得优秀的流量，词越多获得获得流量的机会就越大。后面再根据数据反馈调整：①展现量大，没有点击量的关键词删除；②无展现、展现量小的词，适当提高出价；③展现量小，点击率高的词，适当提高出价；④展现量大，点击率高、点击量大的词，提高出价。
优化关键词和人群标签，降低单次点击花费PPC ，在提升店铺权重的同时，降低推广费用。后面不断的放大计划流量同时优化PPC ，一个计划的关键词不够，再增加辅助引流计划，根据7天人群转化率，优化人群。转化率高的人群提高溢价，转化率低的人群降低溢价，请记住这里调整溢价的参考标准是人群转化率，而不是投产比。参考标准是人群转化率的话，要比你自己的判断更加准确。直通车转化好，就可以不断的放大流量，尽快把免费流量拉升起来，等免费流量起来之后，再慢慢拖价，降低PPC ，做到低价引流的效果。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货” ，让你少走一些弯路，有问必答。

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