北京商报采访人员来到耀莱五棵松影城后发现 ， 整个大厅周围布满一圈卖品 ， 除了常见的爆米花、汽水、冰淇淋外 ， 还有鸡蛋仔、冻酸奶、奶茶、热狗、三明治、手打贡丸等当下较受欢迎的小吃 ， 也放置了共享充电宝供消费者使用 ， 在一定程度上弥补了商场餐饮等方面的不足 。 与此同时 ， 耀莱五棵松影城还在技术影厅上进行布局 ， 不仅有北京首座杜比影院 ， 还有4DX、ScreenX、VIP等影厅 ， 给消费者提供多种选择 。
提供丰富的卖品不只有耀莱五棵松影城一家 ， 其中UME双井店内除餐饮外 ， 还销售图书和电影周边 ， 仅单看图书种类就覆盖多类读者 ， 如适合儿童的《唐诗300首》、《疯了桂宝》 ， 文学爱好者则有《骆驼祥子》、《边城》 ， 同时《三体》、《白夜行》等畅销书也涵盖在内 。 此外 ， 首都电影院西单店也专门设置了一块场地销售“影时光”品牌的电影周边 ， 涉及漫威、“哈利·波特”、“星际大战”等 ， 据工作人员透露 ， 销售量还较为可观 ， 尤其是前段时间漫威以及《神奇动物2》等影片上映时 ， 不少忠实观众会在观影结束后来选购相关产品 。
会员福利黏人心
将消费者吸引到店内观影 ， 这种一次性买卖只是电影院发展市场的第一个层次 ， 后续更需维系消费者 ， 增强消费者的观影黏性 ， 从而保证电影院能够有稳定的客流 。 在这一点上 ， 以上电影院均采用了会员卡的方式 。
北京商报采访人员调查发现 ， 以上5家电影院均有自己的会员卡 ， 且大多为储值卡 ， 少则储值100元 ， 多则储值数千元 ， 并根据储值金额的不同设置了相应的电影票折扣 ， 优惠幅度最大的可达4折 ， 最小也可有8.5折的优惠 ， 且不只是电影票 ， 店内的小食也可享受一定折扣优惠 。
以卢米埃影城长楹天街店为例 ， 该影城售票处工作人员表示 ， 办理会员卡后 ， 普通厅可享受40元/张 ， LED厅则为50元/张 ， 而IMAX厅和VIP厅则是65元/张 ， 与第三方票务平台普通厅需要五六十元 ， IMAX、VIP厅需要八九十元相比 ， 店内的会员卡是最便宜的 。
值得注意的是 ， 北京商报采访人员在店内发现 ， 卢米埃影城会员能够享受的福利也不少 ， 其中摆放在影院大厅中间位置的一个易拉宝上显示 ， 该影城推出了一个“越充越会游”的活动 ， 会员充值3000元可获得单人5天4晚的“帕劳酒店 帕劳当地行程” ， 充值5800元则可赠送双人行程 。
与此同时 ， 耀莱五棵松影城也对旗下会员给予不少优惠 ， 300元开卡即可享全天35元购票 ， 耀莱App在线选座购票会员则是9.9元起 ， 且影城每月还会推出会员专享优惠活动 ， 吸引不少消费者 。 此外 ， 金逸影城朝阳大悦城店也有不少办了会员卡的消费者 ， 尽管是在工作日的下午3点 ， 凭会员卡在前台购票的消费者还是排起了小长队 。
品牌联动拓市场
现阶段电影院的市场竞争越来越大 ， 且由于影院、银幕数的增长速度已经超过观众人次甚至是票房的增速 ， 导致单银幕产出票房逐渐减少 。 为了能够稳定自身经营 ， 电影院也开始联合业外品牌的力量共同拓展市场 。
北京商报采访人员在金逸影城朝阳大悦城店看到 ， 该影城除了自己的会员卡外 ， 还与其他品牌一起设置优惠福利 ， 如与招商银行合作的掌上生活观影9元起 ， 更值得一提的则是金逸影城与品牌商户的大联盟 。 据介绍 ， 持有金逸影城会员卡的消费者在潮粥荟、游娱联盟、唐宫、草本工坊、HI辣火锅等商户的指定门店消费可享受8-9折的优惠 ， 而持有以上商户会员卡的消费者到金逸影城朝阳大悦城店 ， 也可享受现场购正价票的6折优惠 。

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