“1688拓宽了线上的销售渠道 ， 结合线下的布局 ， 我对于工厂的未来也有了更多的信心” 。黄涛说 。
如果说黄涛的工厂代表着不断加速在1688上探索新方法的企业 ， 那么被认证为“超级工厂”的和正科技 ， 代表着利用1688在数字化、智能化商业路径上渐入佳境的一批中国制造商 。
2009年 ， 和正科技诞生 ， 从创业伊始 ， 就立下了“从不做复制品”的志向 。例如 ， 多维度头部按摩仪是该公司引以为豪的产品之一 。不同于市面上常见的电动头部按摩仪 ， 它的外观像八爪鱼 ， 14颗按摩头组成的按摩矩阵分布于头顶和头部周围 ， 模仿人的双手 ， 形成律动按摩感觉 。这款产品经过反复测试、优化 ， 花了两年时间才开发完成 。
12年间 ， 和正科技获得100多项专利技术 ， 其中发明专利有20项 。该公司创始人韩勇伟说 ， “和正科技之所以能活下来 ， 甚至和沿海地区规模更大的公司竞争 ， 关键在于我们的产品力和创新力 。对于研发投入 ， 我们不计成本 。”
更重要的是 ， 和正做出了一个重要的决定 ， 从以往安逸的做批发 ， 选择直接面对消费者 ， 建立自己的品牌——在传统零售时期 ， 企业想要触达消费者 ， 需要承担高额的店铺成本和经营风险 ， 具备一定的规模 。而现在 ， 零售电商平台成为年轻消费者的主要消费途径 ， 也为工厂跳过中间环节、直接触达消费者创造了条件 。
这促使和正科技向零售市场和电商平台倾斜 ， 而和正做的最对的事情 ， 就是选对了合作方——1688 。韩勇伟说 ， “1688是一场‘永不落幕的展会’” 。工厂可以不受时间、地域的限制 ， 在平台上展现自身核心能力 ， 创建工厂的数字化身份证 ， 实现线下交易线上化 ， 线下营销线上化 。
在1688上 ， 基于大数据的智能推荐机制 ， 给和正科技带来了很多客源 。这就导致 ， 随着1688平台能力升级 ， 双方的合作不断加深 。去年 ， 恰逢和正科技向“批发+零售”模式转型阶段 ， 1688全面打通已有一亿用户的淘宝特价版 ， 让和正科技在一个平台上实现“批零一体”、一盘货做两盘生意 。
与1688的全面打通不仅让一个新的、但拥有扎实产品力的品牌走向了市场 ， ”超级工厂“的背书 ， 也使得当买家在1688搜索相关产品时 ， 和正科技将获得优先推荐 ， 平台背书也会大大提升买家对和正科技的信任度 。
这使得和正对1688有一种“迷之信赖” ， 当1688率领1000多家头部工厂走下线下时 ， 和正科技也选择一同“进军” ， 它们深度参与1688举办的线下展会 ， 在提升品牌知名度和影响力的同时 ， 了解买家和消费者的声音 。
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结语
像名道工艺品、和正科技这样在1688平台上尝到甜头的源头工厂还有很多 ， 而他们也成为了1688线下厂货展的积极参与者和支持者 ， 这也就解释了为什么开头时 ， 我们说到的现场大屏展示 ， 会那么受到线下买家的追捧——因为来的全是有实力、有原创产品力 ， 又有1688背书的“超级工厂” ， 自然令买家兴奋不已——“正是我想要的” 。
面对双循环格局 ， 中国工厂突围的道路不止一条 ， 但1688无疑为“厂货”找到了一条最好的路径之一 。它有灵活的赋能形式 ， 强大的线上+线下场景和强大的数字洞察能力 ， 以及扎实的服务意识 。它不仅让买家更好的触达新厂货 ， 也在助推新消费品牌、助推国潮崛起 ， 最终为浩浩汤汤的中国实体制造业蓬勃发展助推赋能 ， 发挥光彩 。

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