所以很多消费者喜欢包邮的产品原因是因为其性价比高，第二是包邮省去了很多中间环节，给自己提供了便利 。所以很多人喜欢包邮的产品，这也是一种心理因素 。

文章插图

2、相对值敏感，而绝对值不敏感
“损失”和“收益”的不固定还体现在会受背景环境的变化而变化 。
这源自于我们对事物的认知模式——我们没有办法在真空环境下判断和认知事物的好坏程度，必须依赖参照物 。对比之下，方能形成认知 。

文章插图

三、免费：制服损失厌恶的大杀器
不管是改变表达方式，还是通过对比弱化，都是在围绕既有的“损失”和“收益”做文章，是在“量”层面的改变，多和少的问题罢了 。
但是通过互联网而被发扬光大的“免费策略”，则达成了“损失厌恶”的质变 。



文章插图



免费意味着直接砍掉了用户付出成本，至少从字面意思可以这么理解，需要看广告、需要转发分享等时间、社交成本属于用户其余的心理账户 。免费，不仅是从数量上降低了用户成本，更重要的是零成本意味着别人要是都有了，而你没有，你就是变相损失 。
举个例子来说，就像商场打折活动，打折就抬价，等于没打一样，让你感觉占了便宜 。其实从卖家的角度，这样定制包邮规则就比较复杂，很多初级买家会搞不明白，从而加大在线客服的咨询工作量，也不是完全要占客户便宜 。所以综合来说就是人们买包邮的商品，都有种感觉实惠，方便的心理 。看中一件商品如果不包邮就好像商品本身就值那个价，多掏钱了的感觉 。

文章插图

其次这其实是一场商家与用户之间的消费心理战 。网上购物其实就是用最便宜的价钱淘最好用的宝贝 。那价格当然影响着用户的购买欲望 。当产品价格不包括邮费的时候，下单时看到除了产品价格还附加了运费，就会觉得自己“交税”的感觉 。
当退换货的时候，退款价格是不包括邮费的 。所以，若是额外付了邮费，收到货又想退款，邮费是退不回来的，意味着，花了钱但是东西退回商家了 。
免费之所以有效，不仅在于它降低了用户的损失感，更重要的意义在于它开启了一个新的损失账户，再次利用你的“损失厌恶”心理，从而产生了购买 。

• 淘宝店铺5个皇冠 淘宝五皇冠买家
• 关于晴天的唯美句子 晴天的句子说说心情
• 赛尔号布莱克黑化 赛尔号布莱克的诡计小说
• 风水格局 益福堂说风水
• 健身幽默说说心情短语 运动说说心情短语
• 开心说说心情句子大全 说说开心的句子短语
• etsy将向精选买家发放优惠券折扣高达20%
• 在家进行网上教学的老师们，说下您的真实感受，与在校上课相比是轻松了吗？
• 回老家过年三岁儿子说爸你今天住我们家吧，五味杂陈的心大家呢？
• 冬季茶饮推荐 冬天喝什么茶好点