而且赠与的价值越高 ， 产生的心理压力往往就越大 。 无论是营销还是人际交往中 ， 通过这种方法 ， 往往能不知不觉迫使对方做出某些行为 。

（4）权威效应

无论你表面对专家是如何鄙夷的 ， 但是在你的心中 ， 还是会迷信各种各样权威 ， 因为这是人们固有的心理弱点 。

这种迷信权威的态度 ， 实际上是我们对待父母态度的延伸 。 越是在小时候顺从父母长辈的人 ， 其越容易受到权威效应的影响 。

现实中各种说服活动 ， 往往都会给自己挂上各式各样权威的名头 ， 来增强自己的说服力 。

（5）矫枉过正效应

当我们内心的信念受到冲击 ， 发生改变以后 ， 我们的心理并不会回到中庸的位置 ， 而是往往会从一个极端 ， 转向另一个极端 。