2、看沙盘和实地考察：对于购房者来说 ， 不仅仅只是听置业顾问的讲解 ， 更要对照沙盘和置业顾问讲解的内容 ， 自行前往楼盘进行考察 ， 对每一个环节都需要考察到位 ， 比如学区、交通、医疗、商业配套等等 。

3、认筹或者办理VIP模式：当购房者决定买房的时候 ， 这时候一般情况下会缴纳认筹金有的是办理VIP卡等模式 ， 各种模式可能略有不同 ， 但是原理都是一样的 ， 需要提前缴纳一笔意向金 ， 确认是否诚心实意想买房的客户 。 通常情况下 ， 认筹会附送一定的优惠条件 ， 比如交多少享受多少折扣、抵多少现金、优先选房等等这样的条件 。

4、验资和征信查询：当缴纳完认筹金之后 ， 就会进入下一个环节 ， 验资 ， 一般情况下 ， 开发商都是与指定银行合作 ， 在指定银行账户打进一笔大于等于首付的现金 ， 确认购房者是否有足够的实力购买房源 ， 这一步在地产营销中也叫做洗筹 ， 通过洗筹提高解筹率 。