销售工作者在倾听别人故事的时候怎样更好的回应( 二 ) _经验常识

这种将自己全部的奖金提成拿出来，用某种方式回馈介绍人的行为，是给自己挖坑！因为这意味着销售人员一下子将介绍人“获得感谢回馈”的心理预期提高到了最高点！以后介绍人再给你介绍时，你会非常难受！无论业务谈成之后业务员当时是怎么想的、初衷是什么样的，都不建议销售人员将自己所得全部回馈给介绍人！！！
介绍人或许是自己非常要好的朋友，或许是自己认识的某个熟人。一旦diyi次帮你介绍生意，你就拿出了全部收益来进行回馈，往往会最终导致介绍人的胃口在以后的介绍过程中无法得到满足！
因此，一定要非常谨慎、客观的评估介绍人的情况，选择合适的比例来回馈、感谢客户！
三、必要时将介绍人与客户同时聚到一起进行互动以示感谢感谢介绍人，有个一举多得的方式，那就是争取让客户与介绍人同时在场，同时感谢两位当事人。这会让二者都有面子！
很多销售人员在此方面有疏失之处，应该尽量的实现三方的见面，当着双方的面，来分别表达感激之情。同时也为介绍人与客户之间的关系增进搭建桥梁！
一方面自己业务达成了，另一方面让介绍人更有面儿、也能够让介绍人感受到你对他的感激与重视，一举三得的事情，最好能够做一下为好。
四、感谢客户要讲规矩！无论达成销售金额大小，都要讲规矩！部分销售人员，由于与介绍人关系太近或者其他某些原因，造成了不由自主的做出了破坏规矩的事情。这个规矩就是：无论采用何种形式，都要支出真金白银！
有时候因为达成交易金额太小，自己业绩提成金额太小，对方也一直在推脱，就省略了“真金白银”这个因素。只是说出了一些表示感谢的话。
这可能暂时来看没什么问题，客户也不会计较。但是，以后呢？客户不断的给你介绍呢？diyi次时候感谢的行动都没有做，以后介绍人更不好意思收了！可介绍人内心往往会纠结的！
所以，一定记住：真金白银才代表感谢！
可大可小、可多可少，但一定是真金白银！！！
小到十几块的多肉植物、给介绍人孩子八十八块的生日红包、百八十块钱的小礼物、一次咖啡厅茶社的小酌，达到几百块现金、成比例的几千上万的回馈……..
可以使用的变通方式很多！但要在合适时机作出感谢的动作！当时介绍人可能表现出来不高兴、认为没必要，但请不要被当时的这个现象给唬住了！请还是该怎么干怎么干吧！
哦，对了，偶尔、可能会有有一些特殊情况，但很少会碰到。
先谈这么多吧。很多时候，都是因为介绍人的推辞、拒绝，甚至因为业务员的感谢行为让介绍人“有些生气”，造成我们该做的事情没有去做。这就麻烦喽！
以上供参考。
欢迎【关注】老鬼，每天分享销售、职场、口才、人脉类实战内容。希望能对大家的职场生涯有所帮助。
也欢迎您的留言，谈及您个人看法。可以给老鬼留言，针对您工作过程中的实战问题进行阐述，老鬼尽力整理成文章、视频、问答等形式进行分享。越多分享，越多收获！

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。