1.了解你的听众

首先我们要了解你的听众 ， 是政府、国企、私企或是个体 ， 了解听众的身份十分重要 ， 我们从甲方的职位及发言次序中可以适当理清思路 。

听众大致分类：

有权同意批准（Decision Maker） ， 指的是甲方总决策人 ， 他的决定直接影响你方案设计汇报的成功与否；

不能说Yes但能说No（Technical Advisor）的人 ， 这些人专门负责挑剔方案的细节错误；

对方阵营中支持者（Inside friend） ， 指那些对方案汇报持认可态度的人；

受此决策影响的人（User） ， 是汇报方的成员 。 这些人都决定你汇报的成功与否 。