----福州五四北又一楼盘开启打折促销 ， 龙湖云峰原著因何降价？//----

今日 ， 看到福州五四北杨廷水库（泉头农场）片区龙湖云峰原著（龙湖璟宸苑）打出的降价广告 。 某些房源给了“特价房”优惠 。

那么 ， 这些“特价房”降价多少呢？我们随便挑一套房子的备案价来查一下 ， 原单价23585 ， 打完折是21934 ， 打了93折 。

虽然说比起其他那些备案价打八折卖的楼盘来说 ， 这个折扣还是小了点 ， 打完折价格还是偏高 ， 但是不管怎么说 ， 毕竟是降价了 。 而且和隔壁的绿城相比 ， 虽然绿城龙湖这两地当年拿地的楼面价都很高 ， 但是如今龙湖在售价上低了不少 ， 说明至少龙湖项目把态度摆正了 ， 他们开始意识到：市场不好的时候就要面对现实 ， 死撑着是没用的 ， 该降价就降价 。

虽说就目前福州楼市的降价趋势和现状行情而言 ， 这个93折的降价幅度还是明显不够 ， 但是这个主动降价的态度是可以肯定的 ， 也是应该予以肯定的 。

至于广告里说的什么“二期”新品之类的宣传词汇 ， 大家要了解的是 ， 龙湖云峰原著项目在2018年11月29日就一次性领取了907套住宅的预售证 ， 这些都是可以公开销售的了 。 至于一期也好、二期也罢 ， 新品也好 ， 旧品也罢 ， 本就是早已一次性领证上架的房源 。

另外 ， 经查福州市商品房网签公示系统 ， 截止8月18日上午发文前 ， 我们看到该项目已售住宅套数为86套……对比一共907套住宅的房源总量 ， 再考虑到该项目开盘领证至今也过了这么长的时间 。 因此 ， 他们现在为什么要打折 ， 为什么要降价 ， 已经不言而喻 。

当然 ， 此类“特价房”是各个代理公司、各个销售团队的常用销售手段 ， 各个开发商、各个楼盘都会用 。 实际上这些代表的是一个要开始降价的态度 。 事实上 ， 无论是特价房也好 ， 非特价房也罢 ， 房子卖不动的时候 ， 只要你想买 ， 不管是不是特价房 ， 不管在不在特价房的列表上 ， 你都可以要到“特价房”的折扣 ， 而且买新房根本不需要通过房产中介等第三方渠道 。

降价的态度总是好的 ， 也是对的 。 像那些死撑着过高的价格 ， 明明卖不出去又天天想靠广告宣传让人家相信自己卖得很好的楼盘 ， 除了自欺欺人之外就没有别的效果了 ， 如今是没有几个购房人会相信这样的宣传套路的 。

更何况杨廷水库片区位于五四北的东部山脚 ， 虽说今后路网会逐渐完善 ， 交通出行会更加便利 ， 但是显然如今这一区域是五四北最偏僻的区域之一 ， 和五四北其他那些开发较成熟 ， 地段也更好 ， 配套更完善 ， 更加靠近地铁1号线的区域相比 ， 杨廷水库片区唯一有的优势也仅仅就是价格低一个方面 。

在当前购房需求越来越少 ， 刚需总价承受能力越来越低的市场现状下 ， 只要定价低 ， 哪怕区位差 ， 房子也是能卖得动的 ， 龙湖和绿城隔壁的世茂五四理想城一期、二期 ， 是目前杨廷水库片区销售状况最好的楼盘 ， 之所以他们能将大部分普通商品房源尽快卖掉 ， 定价上认清现实 ， 大幅降价促销就是唯一有效的致胜法宝 。

当然 ， 五四理想城的地价要比龙湖和绿城地块更低 ， 因此 ， 降价起来也更加游刃有余 ， 只要能把房子卖出去就不亏 。 但也要考虑到 ， 如今剩下的购买力已然不多 ， 五四北更是有着天量房源 ， 这时候谁先抢到客户谁先解脱 ， 哪怕赔本卖至少你也收回了一些款项 ， 总比血本无归的好嘛 。