58爱房搭建新房同盟，每年要卖掉100万套房子
时隔两个月 ， 58同城在新房业务上再次发起冲击 。
\n8月21日 ， 58同城联合世联行、同策咨询共同发布新房联卖平台——58爱房 ， 同时联合金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团等启动中国PMLS平台共建战略 ， 共同规划在新房及二手房分销渠道是的合作服务 。
\n这是继6月份 ， 58同城、安居客宣布启动跨平台合作之后 ， 再一次与中介机构、代理公司、开发商站在一起 ， 要构建出全新的新房交易生态互联体系 。
\n\n14万亿市场的空白 \n
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“中国的房地产市场还是一个由新房主导的市场” ， 姚劲波在开场之初就传达出他对如今楼市的判断 。
\n他在现场分享了一组数据：根据国家统计局公布的相关数据显示 ， 2018年全国商品房销售金额超过14万亿 ， 而其中二手房所占比例大概是新房的1/3-1/2之间 。
\n“开发商营销能力的偏移 ， 用户找房渠道从线下向线上转移 ， 经纪人群体对用户置业决策影响力越来越强等因素 ， 都让新房联卖在今天变得非常有必要 。 ”姚劲波表示 。
\n而对于新房代理公司和开发商 ， 亦或是参与其中的经纪人和买房人来说 ， 痛点是普遍存在的 。
\n开发商不清楚成交的客源是从哪个渠道来的 ， 经纪人的结佣也慢 ， 购房者也找不到合适的房子 ， 这些痛点汇集而成了14万亿的市场空白 ， 需要一一解决 。
\n“一手是房源够多 ， 一手是经纪人够多 ， 只有多对多匹配 ， 效率才会越来越高 。 ”同策集团董事长孙益功是业内最先定义PLMS的人 ， 如今他同时也是58爱房的CEO 。
\n“行业发展到最后 ， 一定会是有人受益 ， 无人受损的终局模式 ， 是开放的、共享的 。 ”在世联行董事长陈劲松看来 ， PMLS就是这样一个终局模式 。
\n\n新房联卖的平台逻辑 \n
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PMLS ， 展开来是Prime Multiple Listing System ， 即新房联买平台 ， 相比于美国成熟的MLS体系 ， 这更像是聚焦新房业务的多对多交易服务 。
\n为此 ， 58同城联合世联行、同策咨询建立了一个合资公司“上海更赢信息技术有限公司” ， 其中世联行占股40% ， 58同城和同策咨询各占30% ， 三方共同运营58爱房这一品牌 。
\n58同城作为流量平台天生拥有的经纪人以及买房人优势 ， 代理公司和开发商需要做的 ， 就是将项目盘源导入其中 。 此前 ， 58爱房推出的「带客通」、极速垫佣服务「快结通」、经纪人专属消费贷「经纪人速借」以及SaaS系统等 ， 都将成为这一平台得以运行的根基 。
\n在此之下 ， PMLS新房联卖平台将充当开发商项目房源、经纪人以及经纪公司的聚合体 ， 利用共享开放的平台优势 ， 实现买卖双方的整合共赢 。 通过互联网系统建设多对多的服务平台 ， 从房源信息分发到客户案场确认、成交流程的准确及时以及交易安全透明等全范围覆盖 。 与此同时 ， 通过更好的服务经纪公司、经纪人和购房者 ， 完成从信息、服务 ， 到最终完成交易的闭环链条 。
\n但与58同城、安居客的模式不同 ， 58爱房并不以端口费为主要收入 ， “这是一个基于成交和服务的平台 ， 目的是帮助开发商签约 ， 同时确认经纪公司的结算 。 平台在其中 ， 更多是收取成交之后的服务费 ， 占佣金收入的百分比 。 ”孙益功解释道 。
\n\n三年三万亿的「小目标」 \n
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截至目前 ， 58爱房已有新房销售代理项目超3500个 ， 渠道分销服务项目超1800个 ， 平台绑定二手合作店数量超4万家门店 。
\n对此 ， 姚劲波则对58爱房提出了更大的「小目标」——三年达到三万亿销售额 。
\n乍一听 ， 三万亿着实并不是一个小数目 。
\n但姚劲波在现场算了一笔账 ， “现在58同城、安居客平台上已经有一百万经纪人 ， 只要这些经纪人每人每年通过58爱房成交一套一百万的房屋 ， 那就是一年一万亿 ， 三年刚好三万亿 。 ”
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