文/孟永辉
【|数字化，家装行业的下一个风口】如今 ， 正在发生的这样一场产业变革并不仅仅只是局限在某一个产业当中 ， 几乎所有的产业都在发生一场深刻而又全面的变化 。 如果一定要为现在这样一场产业变革寻找一个注解的话 ， 数字化 ， 或许是再恰当不过了 。 同样地 ， 这样一场数字化变革 ， 在家装领域正在如火如荼地发生着 。
同互联网家装时代仅仅只是借助互联网的方式来进行撮合 ， 以实现装修公司与装修业主快速、高效地达成交易不同 ， 这场更加深度和全面的家装变革 ， 更加关注的是对于家装行业的深层次改造 。 通过数字化的手段 ， 原本无法实现的标准化 ， 现在有了实现的可能性；通过数字化的手段 ， 原本无法打破的环节壁垒 ， 现在有了破解之道；通过数字化的手段 ， 原本漫长无比的产业链 ， 现在有了整合之道 。
总之 ， 一场以数字化为切入点的家装新进化 ， 正在家装行业当中发生 ， 并且这一现实 ， 正在被越来越多的人所重视 ， 正在吸引着越来越多的玩家加入进来 。 可以说 ， 忽略了家装的数字化 ， 等于是忽略了家装行业下一步变革的机会；忽略了家装的数字化 ， 等于是丧失了家装行业再一次蜕变的机遇 。 正视并寻找家装数字化的破局之道 ， 家装行业的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段 。
一
那么 ， 家装数字化是不是凭空出现的呢？当然不是 。 笔者认为 ， 家装数字化与互联网家装一脉相承 ， 正是其他产业的数字化与互联网化一脉相承一样 。 为什么这么说呢？我们都知道 ， 在互联网时代 ， 家装行业同样是通过建构平台的方式来实现家装产业上下游的流量聚集的 ， 无论是以土巴兔、齐家网为代表的这样的综合性平台 ， 还是以酷家乐、三维家为代表的这样的专业性平台 ， 它们都有一个共同的特点 ， 即在互联网时代积累了海量的流量 。
对于一些人来讲 ， 他们眼中的流量仅仅只是流量而已 ， 于是 ， 他们会按照约定俗成的方式对流量进行收割 ， 除此之外 ， 再也没有其他的动作 。 在这样一种逻辑的催生下 ， 如何尽可能多地获取流量 ， 如何尽可能多地撮合流量 ， 成为他们发展的第一要务 。
尽管这样一种以流量延续自身发展的方式可以延续互联网时代的发展模式 ， 但是 ， 随着流量的见顶 ， 资本的退潮 ， 如果仅仅只是以流量来延续自身的发展 ， 忽略了流量收割之外的新发展模式 ， 这样一种以流量为主打的发展模式必然会陷入到新的困境里 。 可见 ， 仅仅只是将流量看成是收割的对象 ， 并且通过持续获取流量的方式来延续自身发展的模式是无法获得持续发展的 。 家装行业需要新的发展模式 ， 才能实现真正意义上的破局 。
当大多数人还在将关注的焦点聚焦在流量本身 ， 并且通过各式各样的方式不断获取流量 ， 以延续互联网式的发展模式时 ， 我们已经看到了有远见的玩家 ， 开始通过跳出流量的怪圈 ， 站在新的角度来看待流量 ， 通过对流量的再认识和再加工来实现新的增长 。 在这个过程当中 ， 将流量与数字化深度绑定 ， 俨然已经成为一个主要方向 。
刚开始 ， 玩家们将流量与数字和数据深度联系 ， 仅仅只是看到了数字和数据本身所透露出来的预测和指导的作用 ， 通过数字化的手段来优化体验 ， 通过数字化的手段来精准营销 ， 是他们将流量视角转变成为数字视角的初衷 。 随着人们认识的深入和全面 ， 他们逐渐认识到 ， 仅仅只是将数字看成是营销的方式和手段 ， 仅仅只是用数字和数据进行撮合和中介 ， 难以实现深度改造家装产业的目的 。