美女却把我们高举的手都推回来，说不要我们的钱，学习机那么贵的东西都送了，还在乎一张卡的钱 。
最后又说学习机免费送给你们，但每年需要250元的资料更新费，问大家贵不贵 。大家说不贵，我却算了算，一年250元，15年的课程算下来是3750元 。果然，美女说资料费一起3750元，但公司回馈老客户，减免1000元，只要交2750元资料费就可以了 。还说这学习机不能随便送的，大家有诚意想要，就给她看看微信和支付宝里面够不够这个钱 。

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听到这里，我察觉有些不对劲，这场面有种莫名的熟悉感，像极了我参加旅游团时经历过的诱导消费套路 。这次我没有举手，看了看周围，有些人已悄悄退场，在现场的只有十几人 。有几位老年人已迫不及待的拿出手机打开微信，我身前的一位大姐更是掏出来一把现金，大声问：我的是现金，可以不？美女说：当然可以 。然后拿了一个装学习机的纸袋给她，让她拿袋子去登记付款装机 。
这时，我看见台上放学习机的旁边早已叠起高高的纸袋，旁边一个女孩嘀咕着：原来不止4台机子，每个人都有呢 。我说：是啊，都是套路，变相的卖学习机呢.....话没说完，后面有人拍了拍我的肩膀，我回头一看，是苏宁的店员 。他悄声说：茶具已送过来了，你可以去门口领茶具了 。我瞬间明白，这是怕我识穿他们套路后说出来，叫我走呢 。
旁边的女孩也听见了，她把手中的纸袋还给了店员，拽着我的手就往外走 。我们走出来，在门口领了茶具，并被要求归还了那张100元的优惠劵 。

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我不知道最后有多少人付了款，但我肯定会有人购买 。在那种诱导情况下，人很容易冲动消费 。那些老人，买学习机干嘛？还不是为了孙辈们的学习，尽管他们其中的大部分人并不知道使用这些现代电子产品，也并不知道适不适用于孩子的学习 。但在店员竭力的鼓动诱导下，从众性的消费心理让他们毫不犹豫的掏钱购买 。
我曾经在一次旅游时也被这样诱导过，做出了非理性的消费行为，购买了一些并不实用的东西，事后后悔，还被家人责备，影响家庭的和谐 。

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回家后，我上网搜了搜，发现这种免费送学习机收资料费的骗局不是个例，在很多地方都有发生过 。我没想到的是，这样的骗局竟然也发生在我所信赖的商场里 。我不知道，这是个别门店的私自性行为，还是商场的整体性行为，但一荣俱荣，一损俱损，这样的行为让我对苏宁易购产生了信任危机 。
我与苏宁，是彼此尊重你诚我信的买卖关系，这么多年我一直在同一家商场消费，是出于一个老客户对商场的忠诚 。但忠诚来源于信任，当信任岌岌可危时，忠诚退场 。

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“营销人员最忌见利忘义，要想与客户维持双赢的关系，就要在实现自身利益的同时为客户创造最大价值 。如果只考虑自身利益而不惜欺骗客户，那么最终只能被客户所抛弃 。”
虽然这次我没有被诱导消费，但谁知道下一次会不会是我呢？
真心希望苏宁不再发生这样的诱导消费行为，不要再让老客户寒心了！

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