一定位策略
产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节,产品定位是否合理,直接关系到广告运动最终的效果,而产品定位的内容,则决定着广告的诉求重点 。
一贯奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”的宗旨的宝洁公司,崇尚消费者至上原则,注重人才,以人为本,不断创新 。这是宝洁150多年来长久不衰的基础 。他们的产品总是可以向消费者保证质量,让人们在使用的过程中感到满意,产生一种愉悦的心情,并乐于再一次购买 。好的产品是产生好的广告的基础,也给了广告广阔的发挥空间 。宝洁的品牌定位“以高取胜”,产品一向以高价位、高品质著称 。P&G公司的一个高级顾问曾经说过:“P&G永不甘于屈居第二品牌的地位,我们的目标是争取第一 。”
二国际品牌在本土化
为了深入了解中国消费者,宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统 。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系 。宝洁公司在中国市场研究部建立了庞大的数据库,把消费者意见及时分析、反馈给生产部门,以生产出更适合中国消费者使用的产品 。广州宝洁创造性的应用其原有的营销经验和世界一流技术,完善本地产品和地区性产品,通过了解消费者的需求,生产适合中国市场的产品以及制定适合中国市场的营销策略 。
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