另一方面 ， 房企融资环境持续收紧 ， 其面临的资金压力、库存压力和政策压力都不小 。 同时 ， 时至各大房企下半年冲业绩的关键时期 ， 这一阶段的表现直接影响着全年销售业绩的完成情况 。 因此 ， 房企不得不采取一定的营销策略来调动购房者的积极性 。

高负债房企的生存之路

纵观楼市发展的规律 ， 大概都会注意到 ， 每一年的8月 ， 楼市起伏较大 ， 算是一个节点 。

就拿这次的降价、促销来讲 ， 其实只是房企做的一次常规的优惠 ， 并不会楼市产生什么负面影响 。

而房企促销的原因主要有两点 。

一是通过促销抓回款 ， 尤其是处于偿债高峰期的房企 。

恒大是典型的高负债房企 ， 由于大量银行贷款和天量的预收账款 ， 恒大长期负债率在80%以上 。

像恒大这样的高负债房企并不少 ， 比如融创、碧桂园等知名房企 。

这些高负债的房企为了保证资金顺利周转 ， 稳定资金链 ， 通过楼盘降价来进行量的堆砌 ， 从而实现“薄利多销” ， 既保证快速回本 ， 又能够快速占领市场 ， 提高去化率 。

二是为“金九银十”的到来做铺垫 。 从当前转冷的市场来看 ， “金九银十”成色略显不足 ， 但随着促销活动的打响 ， 市场成交量却可能趋稳 。

克而瑞数据显示 ， 7月份一线城市成交量环比全线回落 ， 二三线城市成交量环比下降11% ， 约6成二三线城市成交量环比高位回落 ， 其中重庆、济南等环比跌幅超30% 。

楼市猛涨的时代已经过去 ， 购房者也从盲目上车变得清醒 ， 对楼市环境有了更为清晰的认知 ， 今年销售面积截止目前低于去年同期 ， 开发商促销力度相较于去年肯定更大 。

对于购房者来说 ， 在楼市下行的情况下 ， 又恰逢有优惠 ， 那么“金九银十”也是一个可以考虑的上车机会 。

当然 ， 这个优惠不是指买房送微波炉的那种优惠 。