人员考核与薪资这块，建议全员收入与销售额挂钩 。
用底薪保障团队人员的基本生活，用绩效考核基本工作能力和态度，用提成激励团队快速提升业绩 。

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主播薪酬标准示例
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货：选品/组品
直播卖货，直播是形式、手段，卖货才是终极目标 。
因此，“货”这个要素，相当相当重要 。
这里，老徐重点和大家聊下直播间产品分类、选品标准、测品方式三大块 。
1.产品分类
直播间的产品，大致可分如下四类：
（1）引流品：同客户画像，不同品类的产品，微亏或者不亏，可大量销售提升转化率 。
（2）福利品：纯亏，亏到你肉痛的产品，所以要限时限量，用于拉升人气 。
（3）利润爆品：广受大家欢迎，同时还能赚钱的产品 。
（4）战略品：利润超高，但是品质、逼格也很高的产品，很赚钱，但不一定卖得动 。
首先，我们要特别注意，引流款最好是和你要卖的产品相关联，但不同品类的产品 。
例如你卖女装，可以拿口红、胸针、项链来做引流品，如果你卖的是水果，可以拿水果刀做引流品 。
我自己就踩过坑，拿9.9的T恤做引流，结果其他价格高的T恤根本卖不动，大家都等着卖最便宜的9.9 。
其次，引流款和秒杀款，乍看都是亏钱货，但作用有所不同 。
秒杀款，是实打实地亏钱，但是往往会限量，例如一次只上直播间实时在线人数10%的库存，营造抢购的气氛 。
目的是告诉大家：你看看，就你喜欢纠结，担心这个担心那个的，没抢到福利吧？
于是等下一波卖利润款和爆款时，你就不敢犹豫，乖乖去下单了 。
引流款有所不同，往往可以敞开让你去抢，为的是薄利多销，拉搞转化率 。
告诉抖音，你的直播间很受欢迎，转化率超高，赶紧给我多推点流量进来 。
最后，注意你的定倍率（产品售价/成本） 。
引流款，定倍率一般小于1；
福利款，定倍率一定小于1；
爆款，定倍率最好低于正常市场认知，例如看起来值59，但你只卖49，而你的成本只有39；
战略款，这个对我们小白来说，可以忽略，因为基本没机会卖...
2.选品标准
这里的选品标准，指的是你如果打算入局，应该选什么样的品类 。
如果你自己是工厂，应该没有这个烦恼 。
如果你还没选定卖什么产品，或是手上有很多不同品类的产品资源，那么可以参考如下三个要素 。
（1）产业带
宁要曹县一张床，不要上海一套房 。
山东的曹县，一年要卖全国三分之一的汉服 。
所以如果你是卖汉服，自然要去曹县进货选品 。
和汉服类似，很多产品，都有产业带或原产地 。


去产业带选品，默认是更便宜、更高效、更靠谱 。
相应的，你所在的地方是否有产业带？
你的货源，是否可以找到第一手的产业带？
这些条件，决定了你能否在直播带货这条路上走得很远 。
（2）人群标签
还记得上文说的兴趣标签么？
既然系统是会给我们打标签，为什么我们不按照某个具体的标签去选品呢？
例如你打算卖女装，结合系统标签，可以再细化为：
a.基础标签：三四线城市，20-40岁之间的女性
b.兴趣标签：喜欢看穿搭、职场技巧类的视频
c.交易标签：上下班穿的工作装，客单价150元左右
这样细化后，你的定位非常明确，人货场该怎么安排，也会非常清晰；
相应的，抖音要想搞懂你，也会轻松快速很多 。

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