除了行情与阵容冷清，今年“黑五”亚马逊平台的肃杀氛围也让许多卖家感到不适应 。
11月26日，黑五期间，亚马逊新版销售政策和卖家行为准则生效 。新规明确禁止价格垄断和操纵搜索排名等行为 。此外，据行业媒体报道，近期，亚马逊平台已出现多站点“连坐”追责现象：假如商家用同一套公司资料注册了亚马逊多个地区站点、又或者是注册了同一站点的多个店铺，那么此后某一站点/店铺因违规被封，其它站点/店铺也会被封 。
更重要的是，“连坐”机制追责时限长，即便是两、三年前被封的站点，在近期仍会导致关联封号 。
“现在，我们公司一点违规操作都不敢有了 。行业白帽化经营趋势正变得越来越强 。”韩威告诉时代周报记者 。

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告别野蛮时代
在封号重灾区深圳，跨境电商行业进入低迷 。“去年很多跨境电商类的岗位工资都很高，同行都摩拳擦掌想跳槽，今年我看到的岗位待遇都不太好 。”王孟说道 。
商家入驻亚马逊平台的积极性也开始减弱 。“我从亚马逊的招商经理处了解到，今年咨询的商家明显减少，如果是往年这个时候，招商经理早就完成了业绩 。”华东卖家文森向时代周报记者透露 。
种种迹象昭告一个事实：亚马逊中国卖家野蛮生长的时代已经过去 。
文森从业10年，见证了中国卖家群体经营方式的转变 。2012年，亚马逊在中国推出“全球开店”业务 。当时，面向中国招商的平台操作界面都是英文，因此入驻平台的中国卖家较少，竞争也不那么激烈 。“2015年以前，只要策略运营得当，一晚几千单，月收入几十万美元稀疏平常 。”文森说 。
2015年是发展拐点 。
这一年，亚马逊全球开店中文网站上线 。此后，大量中国卖家涌向亚马逊 。据亚马逊全球开店中国发布的《从新业态到新常态——2020中国出口跨境电商趋势报告》，2017—2019年，在亚马逊平台完成品牌注册的中国卖家数量增长高达10倍 。
文森明显感觉到，2015年后，入驻平台规模暴增，亚马逊中国卖家群体的氛围出现明显转变 。
“最早入驻亚马逊平台的商家都是单打独斗，摸索着经营 。但后期涌入大量商家，便开始有了控评、刷单等手段 。”文浩说道，有时候随手点开一个中国卖家的产品，评论区一半评论都是假评论 。
在文森眼里，卖家群体中，主营3C电子类目的深圳卖家群体竞争最激烈、手段也最为激进 。“我曾经和一些深圳同行交流过，在他们的认知里，不刷单根本没法开店，我说我是合规经营，他们甚至觉得我在撒谎 。”文森说 。
入行3年的深圳小卖家黄慧，则见证了近年来行业风气的进一步恶化 。2020年疫情爆发，跨境电商业务迎来新一轮增长，引来更多新商家入局 。“许多所谓的跨境电商培训机构，往往会教新手用低价换流量 。新卖家练手不挣钱，老卖家又加大降价砝码，商家群体严重‘内卷’，随处可见价格战，中国商家的利润也越来越低 。”黄慧说道 。
被封号的商家哀鸿遍野，但一直合规经营的商家反而迎来机遇 。
“行业变化不算太大 。”黄慧告诉时代周报记者，除去作风激进的违规卖家，在大众的视线之外，还有相当多的卖家长期以来都遵循合规经营路线 。“很多卖家营收规模也有数十亿元，只是一直比较低调 。”
“据我所知，深圳一个经营3C电子类目的卖家近期销量逆势疯涨 。因为同一类目的头部卖家都被封号了 。”王孟对时代周报记者说 。
“未来，有实力规模的卖家在供应研发方面的投入应该会增加，小卖家也可以继续慢慢耕耘 。”黄慧说道 。

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