[培养你的亲和力]
亲和力是销售人员与客户沟通的能力 。 销售人员的工作性质是直接和客户面对面打交道 。 如何更好的与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范自己的言行来实现 。
在销售过程中，语言是沟通的桥梁 。 对于销售人员来说，语言应该是一门娱乐和沟通的艺术 。 不仅要注意表情、态度、用词，还要注意方式方法，遵守语言礼仪，这是成功沟通的“润滑剂” 。
在人际交往中，80%以上的信息是通过礼貌这种无声的“第二语言”来传递的 。 行为是一种无声的“语言”，它包括人的站姿、坐姿、面部表情以及身体所表现出来的各种动作 。 一个眼神，一个表情，一个微小的手势，一个姿势，都可以传递重要的信息 。 一个人的行为体现了他的修养、教养、守信水平 。 在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是，它不仅体现了个人形象，也向外界展示了公司整体的文化精神 。
语言礼仪不是天生会说话的，优雅的举止也不是天生的 。 这些都是经过长期正规训练的 。 只要每天抽出5分钟时间自己练习，就能自然养成良好的gfd、举止和习惯，自然使用礼貌语言，自然表达感情 。 只有这样，经过培训的销售人员才有亲和力 。
“做销售工作需要注意什么？”问题的意思是如何做好销售？
首先是形象问题 。 不要太浮华 。 乍一看应该是给人真实的感觉，包括发型和衣服 。 不要有太多不必要的首饰 。 玩新潮/前卫是大忌 。
第二，表情和态度 。 表情不要夸张，眼神要坚定，态度要诚恳，语言要清晰准确，用词不要模棱两可，用词要专业(这个可以通过训练获得)，让人感觉不到滑 。
第三，把所有相关信息背下来，包括要卖的楼的情况 。
况/数据,周边的情况(最好知道一点当地的历史),有影响的政策法规等等.
第四,适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层,如何能够有亲和力是最重要的,这有助于找到沟通的突破口.
第五,随机应变的能力.这是销售技巧之一,通常销售经理会对"新兵"作初步的培训,但关键是不能取巧,不能胡说,强行把弯说成直的,最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累,多花点心思吧.
【卖房子的销售技巧视频 卖房子的销售技巧】当然,最后还要有百折不挠的精神,因为不会一来就什么都顺顺利利的,刚开始工作肯定会有阵痛,要尽快适 销售技巧
一、购房客户的类型、特征，如何应付
1、理智稳健型(40岁左右)
特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚
措施：加强产品品质，公司性质、实力 。 独特优点，出奇制胜 。 有理有据，虚心解决问题 。
2、热情冲动型(年轻男性较多)
特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激 。
措施：趁热打铁狂轰炸 。 成交量不到50%
3、沉默寡言型
特征：出言谨慎，外表反应冷漠 。
措施：静、引导 。 亲切诚恳态度拉近感情 。
4、忧柔寡断型
特征：犹豫不决，反反复复 。
措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚 。
5、喋喋不休型
特征：过分小心，想用言语说服你
措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地 。
6、盛气凌人型
特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干 。
措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵 。

• 卖房学区房精辟的句子 卖房精辟的句子
• 十大赚钱专业是什么 毕业后最高薪的专业
• 文科生最赚钱的专业 2023前景好的专业是什么
• 什么专业赚钱多 薪水最高的是什么专业
• 工科最赚钱的专业排名 毕业后什么专业工资高
• 大学哪个专业最赚钱 毕业后有钱途的专业
• 理科最赚钱的专业排名 理科热门好就业专业
• 女生最吃香的十大专业 好就业的专业有哪些
• 专科男生最吃香的十大专业 男生学什么专业合适
• 薪水最高的十大专业 最吃香的专业有哪些