再讲我们为什么要去拿风投高级的去做些事情？说白了时代变了，我们现在有点像美国90年代，风投高速发展，虽然现在说是资本寒冬，经济不景气，但是每天都有获得千万融资的新闻 。但是我们不要激动，这与我们无关，反问自己给你500万，1000万，你知道怎么花吗？所以我们想着要去拿风投高级的去做些事情 。但是自己基本功还不够 。现在市场竞争机制，和资本的运作方式，对于草根阶层来说，注定融资创业是一个趋势 。如果，你觉得自己未来某一天或许会拿到融资，未来1年或者几年，而自己现在的能力又不够 。所以和前面的事情联系起来就是：在有效的时间内，定向提升自己的能力 。创业能力比如公众演讲、组织协调、言语表达，善于交际（超哥这个做的就比较好），流利的外语，对某个行业的深入研究 。我们那里缺少补哪里 。（你知道北创的时候为啥辩论赛我不参加了，因为我以前的确口齿不清、甚至结巴的，我看古希腊人，为了练口才嘴里含石子在海边练习说话清晰有力度 。我当时为了克服这个问题真的每天起来去操场练习的，现在好多了 。）
再讲一下什么叫小小创业者的行事作风，也就是如何做一个生意人 。小到不会轻易换手机号，再到该用的手段，谈判说到痛点 。
比如我们当时想拿下一个公家单位的展览项目，我们采用了这种手段：我们了解到他们的局长是一辆奥迪车并且知道了车牌号，我们就某一天早上去等着他，有一天局长下车了，我们就凑上去问，赵局长我是孙**，研究生在山大上的，张敏的学生，现在在咱这搞创业呢？想咨询你点事情，我们大概提及了那个项目，局长很忙，然后他当时给一个科长打了电话：我的一个小师弟，做啥啥啥，你指点下，然后我们就接下了这个项目 。（我们就是百度了局长的个人简历，编造了和他师出同门的故事，一分钟拉近了亲近感，而一个导师一年招3-5个学生，他都毕业20年了，不可能会联系自己的导师核实的，而我们团队成员的姐姐的确在山大读研，我们把握好了这个度）这就是手段 。
还有就是谈判（拉赞助），我们想搞个晚会确三千元，去山东省农村信用社拉赞助 。给他们扯，晚会怎么精彩，多少人看，怎么宣传 。老半天，三五次都没有效果，目的也就是几千块钱的赞助而已 。但是我们最后一次的话却让他跟学校签协议，100万在校园设置ATM机 。核心就是说中了痛点 。
我们说，大学农村的孩子很多，家长平时给孩子打钱很不方便，因为学生都是农行、建行，而在村里一般县城才有农行、建行，家长需要花出半天的时间去县城打钱，而农村信用社一般镇上就有，甚至村里都有 。而学生在城市交通很方便，而且城市里到处都有农村信用社，如果学生办信用社的卡，自己虽然坐公交1个小时、半个小时去市里取钱，但总比家长花半天去县城存钱好 。如果你们给我们赞助我们帮你在学校宣传，多给你办些卡 。后来我们就是拉条幅：家长老家打钱方便，自己学校取钱方便，无手续 。和他们营业员一同试验了下，结果效果很好，进一步他们开始和学校谈判ATM入驻的事情，最后好像也就是靠我们说的那几句话把学校领导给说服了，这就是创业者应该有的逻辑思维能力——发现痛点解决痛点 。
时间不早了总结下：创业是门必修课，记住它来处理好学习和创业的关系 。而走街串巷的事情了解后就不要做了，做持续性，盘旋上升的事情 。逐渐锻炼自己的基本功，锻炼自己的创业情商，做好草根创业者的自我修养，总会拿到投资的 。
晚安了大家，以上都是个人意见，因为你们才大二，我觉得讲扎克伯格、马斯克，BAT，虽然感觉上眼前一亮，但是作用并不大，而且我也是屌丝，显得在吹嘘自己，所以讲了这个，避免大学丰富但是不多彩的“穷忙”境地 。

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