这个故事设计的很特别 ， 目标市场很小 ， 产品与客户群对立 。 做的再好还是很小的市场 ， 毕竟不是所有人都信佛 ， 信佛的人不一定会买 。
可能是给我们以启发 ， 给我们以思维的冲击 。
故事讲的符不符逻辑不重要 ， 卖什么不重要 ， 怎么卖很关键 ， 这种思维我们要多学习 ， 故事是死的 ， 人是活的 ， 能不能活用 ， 看各自造化了 。 来到一个寺庙卖梳子 ， 和尚说 ， 真的不需要的 。 那人个和尚说了一番话 ， 却卖出了一万把梳子 。
他告诉和尚 ， 梳子是善男信女的必备之物 ， 经常被女香客带是在身上 ， 如果大师能为梳子开光 ， 成为她们的护身符 ， 既能积善行善、又能保佑平安 ， 很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把；
保佑平安 ， 弘扬佛法 ， 扬我寺院之名 ， 岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛 ， 善哉！善哉！大师双手合十 ， 施主有这番美意 ， 老衲岂能不从？
就这样 ， 寺院买了一万把 ， 取名“积善梳”、“平安梳” ， 由大师亲自为香客开光 ， 竟十分兴隆 。 当然 ， 开光所捐的善款也不菲啊！
1、销售人员没能将顾客利益放在首位；
2、营销观念应该是先有需求 ， 进而根据需求研发生产产品 ， 销售产品 ， 和尚肯定不是梳子的目标人群 ， 我们没必要花精力让和尚购买 。
3、销售人员应该实事求是 ， 要把眼光放的更远 ， 要和尚买了你的梳子 ， 你必然要夸大梳子的功效 ， 增加了和尚的期望值 ， 将来梳子没有你讲的那么好 ， 和尚的不满意一定会大大影响产品品牌的影响力 。
4、销售人员要为社会做贡献 ， 就应该把产品销售给真正需要的人 ， 而且要将性价比特别高的销售给顾客 ， 只有这样才能为人类做了更大贡献 ， 从而实现自己的人身价值 。 否则 ， 只能是为社会传递负能量 。 从前 ， 有二名推销梳子的推销员 ， 姑且称他们为张三和李四吧 ， 每天走街串巷 ， 到处推销梳子 。 有一天 ， 二人结伴外出 ， 无意中经过一处寺院 ， 望着人来人往的寺院 ， 张三大失所望 ， “唉 ， 怎么会跑到这个鬼地方 ， 这里全是一群…… ， 哪有和尚会买梳子呢？” ， 于是打道回府 。 （点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）
刚刚看到寺院的招牌 ， 李四本来也是心内一凉 ， 非常失望 ， 但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之 ， 则安之 ， 不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花 ， 悲欢者看到的是刺 ， 乐观者看到的是花 ， 不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运 ， 而推销高手必备的基本心态就是积极的心态 ， 即使只有一线希望 ， 也要全力以赴去争取）于是 ， 径直走进了寺院 ， 待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点 。 （点评：反应迅速 ， 行动敏捷）
见面施礼后 ， 李四先声夺人的问到“方丈 ， 您身为寺院主持 ， 可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点 ， 可以尽快找准切入点 ， 迅速引起对方注意和好奇）
方丈一听 ， 满脸诧异 ， 诚惶诚恐的问道“敢问施主 ， 老纳有何过失”
“每天如此多的善男信女风尘仆仆 ， 长途跋涉而来 ， 只为拜佛求愿 。 但他们大多满脸污垢 ， 披头散发 ， 如此拜佛 ， 实为对佛之大不敬 ， 而您身为寺院主持 ， 却对此视而不见 ， 难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质 ， 讲话语气略重 ， 并无不妥 ， 反而会引起对方充分重视）
方丈一听 ， 顿时惭愧万分 ， “阿弥陀佛 ， 请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时 ， 已经很好的介入了销售环节 ， 此时就是销售的良机）

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