在2022年速卖通年度峰会上，速卖通更新了它的武器库，上线全新赛道AE Mall，旨在加速优质商家高质量成长，以及让更多商品入库本地仓，加速物流流转速度 。从平台发展逻辑来看，让更多优质商家浮现，满足更高的市场需求，是平台的自然发展 。
不过，从目前来看，海外市场的拓展并非毫无压力 。一方面，海外市场风云变幻，另一方面，竞争对手林立，速卖通如何将升级策略迅速落地？在海外市场能否成功？显然仍有待时间来验证 。
我在速卖通做新品牌，一年销售额1亿元
2014年，骆攀在广州一家外贸女装做速卖通运营，公司主要市场在俄罗斯 。在做了3年之后，2017年4月，骆攀辞掉工作，开始创业，他创建了女装品牌，目标市场便是海外 。
彼时，女装市场在美国、西班牙、法国等国家有广阔的空间 。刚开始两年，骆攀面向欧美市场，通过自有设计、自有工厂生产，推出女装品牌kliou，主要在速卖通上售卖，日销最高能达到4000美元 。
但再往上，销量增长就有些乏力 。通过数据分析后，骆攀发现，欧美女装已经是一个成熟的市场，平台上的竞争对手相当多，如果没有找出差异化之路，想要突破瓶颈并不容易 。
这时，骆攀发现了一条新途径 。广州的服饰产业，在世界上拥有举足轻重的地位 。从工厂到服装交易市场，撑起了世界各地的服装需求 。因此，世界各地的商家都会聚集在此 。他发现，在公司客户里，有一个群体合作得非常频繁，那就是非裔客户 。
当时，很多非裔会找骆攀直接拿货，普通买家里，也有很多非洲的消费者来下单 。
骆攀决定做一些尝试，他拿出一款运动套装，尝试着和一位非裔网红合作 。结果，合作款的流量、成交数据、站外社交平台的点赞数，一下子就超过了其他合作者的数据，一个大市场摆在眼前 。
于是，骆攀转移店铺发展重心，开始专门针对非裔开款 。2020年的双11，骆攀第一次上速卖通的海景房（ 优质广告位 ），短短2-3天，就涨了30万粉丝 。
做白人系列的两年多时间，店铺日销最高只有几千美元 。但是做黑人系列之后，销售额仿佛没有上限，骆攀一直在突破 。从最初的日销几千美元，到1万美元，有时候碰到爆款，日销能达到3万多美元 。
西班牙和法国的非裔人群也很多，2021年，速卖通在西法市场大动作推广，请了不少当地网红做活动，还在线下做广告 。女装类目里，骆攀便是其中的代表之一 。
做白人系列的时候，kliou推款的逻辑是，将新款推给自己合作的网红，然后通过她们，来给店铺做引流 。但现在，只要跟紧速卖通的节奏，平台会直接给骆攀流量，这让骆攀少走了不少弯路 。
不仅如此，很多时候，速卖通帮助骆攀寻找网红，并且定向为店铺做导流，这大大节省了骆攀的精力和成本 。
但现在方法论又到了改变的时候 。“从2021年下半年开始，我们加快了多营销渠道建设 。”kliou的海外业务负责人告诉燃财经 。
这是两条截然不同的两条路，做平台生意，就是平台需要什么就去提供什么 。做独立站，虽然可操作性更大，但不确定性更大，况且，独立站根本不适合所有人 。
kliou的海外业务负责人说，速卖通对于他们来说，仍是基础大本营，为尝试其他可能性积累更多弹药 。
出海品牌还需要平台吗？
骆攀与kliou的案例揭示出一个道理，似乎品牌长大之后，才有建独立站的机会，以期赢得更大的竞争，但业内大部分人也认为独立站并不适合所有人 。
独立站与平台并不是非此即彼的关系 。
业内一个关于独立站的宣传口径，是说独立站可以将流量做到自己的品牌里 。一位相关人士曾告诉燃财经，中国跨境电商快时尚服饰品牌Shein是TikTok最重要的广告主之一，它们投入了大量的广告，也开了账号和商店，“但只是‘看上去很美’，效果不如预期，不赚钱 。”

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