同时 ， 爱亲正在准备建立抖音粉丝群 ， 聘请专业的母婴专家在群内进行科普分享 。 通过提高用户信任度的方式 ， 引导消费转化 ， 将粉丝群沉淀为可触达、可沟通、可消费的私域流量 ， 为以后的直播活动积蓄能量 ， 提高复购率 。

接下来 ， 爱亲希望结合线下经销商门店的优势 ， 在抖音电商生态进一步布局矩阵账号 。 不仅支持经销商运营自己的门店账号 ， 同时鼓励经销商孵化培养母婴达人 。

目前 ， “爱亲妈咪帮”已经率先打样 ， 发布7条剧情类的短视频 ， 生动形象地模拟出一个母婴柜台 。 宋乃杨表示 ， “如果能从全国门店中发展出5-10个达人 ， 可以有效带动爱亲在平台的影响力” 。


今年抖音电商生态大会 ， 抖音电商副总裁木青介绍了抖音电商FACT经营矩阵 ， 它们分别是：F(Field)商家自播；A(Alliance)海量达人的矩阵；C(Campaign)营销活动；T(Top-KOL)头部大V 。


整体来看 ， 爱亲借助“宝贝安心开学季”的营销活动(C) ， 综合运用商家自播(F)、短视频达人矩阵(A)和“奶爸乐哥”为代表的头部达人(T)策略 ， 实现单场直播700万元的爆发 ， 进一步验证抖音电商FACT经营矩阵的可行性 。



近年来 ， 母婴市场的线上市场占有率正逐年提升 。


基于兴趣电商的定位 ， 抖音电商通过推荐机制将母婴商品内容匹配给精准的潜在消费者 ， 将其对产品的认知深化为对品牌的认知 。

采访过程中 ， 飞鹤与爱亲也印证这一点 。 张慧与宋乃杨一致提到抖音电商精准化人群标签的优势 。 目前 ， 飞鹤与爱亲的直播间粉丝多以24-40岁之间的女性为主 ， 恰好是0-12岁的宝宝妈妈群体 ， 对于母婴产品有着相应的消费需求 。

值得注意的是 ， 母婴产品作为一个刚需市场 ， 存在一定的用户周期性 ， 目标客户从之前的80后、85后 ， 逐渐演变为现在的90后、95后 。


新生代主力军已经出现 ， 传统母婴品牌更需要抓住洗牌机会 ， 借助抖音电商的内容基因 ， 抓住短视频与直播带来的增长潜力 ， 进一步抢跑母婴赛道 。 不仅要打造新形象 ， 更重要的是精准获取目标新客 。

赛场已经准备好 ， 如何在关键时刻打响发令枪同样重要 。

面对整个母婴大盘 ， 抖音电商依托“抖in宝贝计划”这一长线行业活动IP ， 以丰富的玩法组合和扶持模式 ， 帮助母婴商家在在平台获得可持续发展 ， 同时保持母婴赛道阶段性的爆发节奏 。


抖音电商不仅根据母婴赛道的各个细分类目 ， 为童装、奶粉辅食、玩具、文具等类目商家配置完整的运营团队 ， 还结合活动营销、达人合作、直播间控场等要素 ， 提供相应的指导建议 。

据了解 ， “抖in宝贝开学计划”结束后 ， 还会进行宝贝秋冬礼、宝贝双旦礼等营销活动 ， 充分发挥IP聚能优势 ， 深挖母婴赛道的更多机会点 。


在易观数据发布的《2021年中国互联网母婴行业年度洞察》提到 ， 线上母婴社区正逐渐向“商品+服务+生态产业”的多元化领域发展 。 这一趋势与抖音内容种草-兴趣电商拔草的轨迹存在相似性 。

借助抖音强大的内容输出能力 ， 可以先一步帮助母婴品牌培养用户心智 。 当品牌入局后 ， 再借助抖音电商的运营扶持 ， 配合站内的营销活动 ， 以品效合一的路径 ， 实现从0到1 ， 打响品牌声量 ， 挖掘新渠道潜力 。

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