三、招商加盟都需要注意什么
招商加盟是企业发展的一种手段，主要是寻找加盟商，让他们付款进货 。企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路 。
很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，招商很可能就是为了骗点加盟费 。当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心 。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑 。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度 。
由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业面临招商难，特别是一些中小企业更是如此 。通常，招商工作可以从以下三方面着手 。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群 。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段 。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦 。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方 。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事 。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失 。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡” 。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然 。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失 。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情 。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了 。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场 。企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃 。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害 。

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