比如一些高端客户，经常商务活动都会乘坐飞机，那么航空公司的VIP 客户，就是更容易接触客户的 。而通过航空公司，才能间接触达客户 。
4、哪种方式更容易接触到潜在客户？ 客户更容易被哪些利益吸引？
你的客户关注什么？如果间接接触，需要联合做什么样的吸引客户的活动或者动作，能够让客户关注你和你的公司？
这都需要好的创意和设计 。

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编辑：Value_sales
培训师丨咨询师丨专栏作者 | 外企资深销售经理 。

【作为销售如何有效的开发客源？】华迪观点：
开发客户这个话题是做销售永远都避不开的话题，毕竟没有足够的客户数量，就算有再强大的服务、赠品、转化率，销售额也很难提升上去 。
那销售如何有效的开发客源？我说下自己开发客户的经验，希望对你有帮助 。
开发客户主要分两个板块

比如小张，他手上已经有了100个客户，那如何开发高效开发这100个客户呢？
开发现有客户是最高效的做法，只要这批客户服务到位，还可以发动现有客户进行转介绍 。如果小张的100个客户，有50个愿意帮忙转介绍，那你瞬间多了50个兼职业务员帮你做事 。
现有客户的开发，可以这样做 。
1、对客户进行分类 。按照ABCD方式分，把最有意向成交的客户分成A类、有一点意向的分成B类，意向不明确分成C类，完全没有意向的分成D类 。对客户进行分类后，后续你的时间就可以全部投入近A类和B类的客户中，提升转化率 。A类、B类成交后，可以以小礼物形式发动客户转介绍 。
2、更主动出击 。这里主动分成两点 。一点是主动与客户沟通与互动，现在的客户都是很被动的，需要你这边准备互动话题，只有互动次数多，才会成交 。除了互动，还得主动做人情，人情这块可以试试送小礼物，毕竟礼多人不怪，投其所好送点小礼物还是可以的 。
用正确的方法对AB类客户做到主动出击，你的成交率会大大提升 。


开发新客户的方式主要有下面几种常见有用的手段
1、获取更多电话名单 。电话销售是最高效的一种手段 。你可以想办法去获取更多电话资源，比如同行名单交换或者自己付费购买 。我有朋友做电话销售就很厉害，他把这招做到最优秀 。如果你擅长通过电话销售获取客户，那么就把这招的效果发挥到最大 。
2、异业联盟 。现在异业联盟这一招也挺好用 。以前异业联盟局限在线下，目前线上也可以用上这招 。你可以去找一些与你这个行业相关的人士，比如找一些自媒体，与他们合作 。因为他们的客户与你的客户是有需求重叠的可能性，但他们没有具体产品，那么就以你出产品，他出客户的形式合作 。
如果你能找到一批稳定和你合作的人，客源基本上就可以保证了 。
3、自建客户群 。如果你对线上很懂，那可以利用线上自建客户群，把一些有资源的客户邀请进去，设置好产品分成比例，这些人可以利用资源变现 。


获取客源这个问题是每个销售员每天都需要思考的问题，如果有好的获取方法就想如何把这个方法做到更好，如果没有好方法，就花更多时间寻找有效方法 。上面华迪说的方法希望对你有帮助 。

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