生物制药公司的人员拿着带有公司标志小饰物以及要重点推销的药品，纷纷到医生办公室，而这样的日子一去不复返了，这多亏有了《美国医生报酬阳光法案》（U.S. Physician Payments Sunshine Act）之类的法律 。然而，制药公司并没有放弃跟医生之间建立联系，因为这是它们营销策略的一个重要部分 。进入礼来公司有关医学联络官的页面，可以发现他们的职责包括向医学教育工作者、研究者和其他科学家提供高深层次的疾病状况和产品信息 。医学联络官要分两个阶段跟医疗保健专业人员和决策者建立科学的合作伙伴关系，通过为研究人员、临床医生和其他主要的意见领袖提供信息来促进药品的开发、推出和商业化 。根据公司的要求，医学联络官必须拥有或者说应该拥有博士学位，而且经证明拥有发展人际关系的能力，在同等人之间具有影响力 。
为了确保让支付人报销在医疗卫生领域引来越来越多的关注，某些人不得不提供一种药物具有价值的所有证据 。进入临床实效科学家的招聘页面，你会发现礼来公司是这样描述的：他们的职责包括提供有关科学的专业知识以及对项目的有效监督，以便确保成功地将医疗效果纳入研究日程，为病人提供更佳的疗效，这是付款人和供应商都很注重的一个方面 。辉瑞公司的描述中还包括：通过展示产品的价值，提供战略性的指导，开发强有力的证据，让全球的患者得到最佳服务，以此来帮助他们实现最高额报销，让他们能够用得上所推出的组合产品 。多数公司要求具有博士学位，其他公司允许最低拥有硕士学位，但都需要在健康经济学和临床实效研究、市场准入以及/或者报销等方面拥有行业经验 。
由于药品开发所注重的方面超过了基础研究的范畴，因此领导们所监督的项目种类也不局限于基础研究了 。诺华公司最近正在为其子公司——爱尔康眼科部（Alcon ophthalmics unit）物色临床项负责人，岗位职责是对一个开发项目进行监督策划、管理和报告其所有的临床数据，为项目开发计划提供帮助，包括进行高水平临床试验设计 。罗氏公司招聘的是一位伴随式诊断（CDx）开发方面的项目负责人，要求开发和主持CDx试验，为制药研究与早期开发（pRED）项目中的组合临床分子学试验制订策略，为pRED制订全面的伴随式诊断策略，该策略要跟伴随式诊断的研究单位——基因泰克（Genentech）子公司的策略一致起来 。对岗位的要求包括，拥有博士学位，开发经验从罗氏公司的五年到诺华公司的七年不等 。
尽管近些年实行了外包研发以及/或者分工研发，但是生物制药公司仍然需要雇佣科学家 。百时美施贵宝公司要求：分子科学与细胞科学领域的研究人员除了拥有分子生物技能之外，必须拥有可靠的细胞生物学、细胞系表型分析与代谢分析背景 。为了临床应用及其他目的，强生公司期望科学家们能够朝着识别和验证生物标志物特征的目标努力，并将这种特征跟治疗发现项目关联起来 。阿斯利康公司也非产注重靶标发现，识别出了候选药物，生成了令人信服的临床前数据包 。这个岗位通常要求拥有博士学位，而百时美施贵宝公司要求的最低资格为博士拥有0至4年的工作经验、硕士拥有4至6年的工作经验、学士拥有6至8年的工作经验 。
在生物制药公司之间所进行的战争中，专业销售人员就相当于最基本的步兵 。礼来、安进、阿斯利康和辉瑞等几家公司对该岗位分别有这样的描述：他们是多样而动态的专业人士；他们能够有效地将产品的临床利益与经济利益联系起来；他们能够以高超的销售能力而独立发挥作用；他们的职责不仅仅局限于显而易见的销售增长，他们还要对产品及市场的发展趋势进行分析 。在这个岗位上，学位越高，公司对候选人所要求的销售经验就越少 。然而，公司尤其想要的是业内经验，特别是在关键的医疗领域的经验 。

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