二、服装声望价格策略
是一种借助企业良好信誉、产品市场形象和消费者“慕名”心理，以较高价格吸引消费者购买，在使顾客获得产品使用价值的同是，更多地得到精神、心理上的满足的订价方法 。
在一定程度上满足了消费者高层次的需求 。
三、服装营销心理订价策略
是企业针对消费者购买商品时心理活动的特点采用的营销价格策略 。
㈠尾数订价策略：又称零头或奇数订价 。如零售价尾数多用奇数1、3、5、7、9 。其中9最受欢迎 。
㈡整数订价策略：零售价为完整数，方便顾客对商品的对比、评价 。
㈢分级订价策略：将产品分为不同的级别，每一个级别确定一个营销价格 。
㈣象征性订价策略：在不影响产品预期收益的前提下，可采用象征性订价策略，制定吉祥价格，以博得消费者好感，促使其作出购买决定 。
四、服装价格调整策略
㈠折扣订价策略：企业在确定产品营销价格的基础上，采取各种不同的方式，给予购买者一定比例的折扣，以鼓励和吸引消费者采取购买行为 。有现金折扣、数量折扣、季节折扣 。
㈡差别订价策略：企业根据顾客、产品、地址等差异来调整其基本的价格 。有如下几种形式：
1、顾客细分定价：如博物馆对学生和老年人的门票收费要低一些 。
2、产品形式定价：如33英寸的彩电价格要比29英寸彩电的高出一大截 。
3、形象定价：如普通瓶中的香水和华丽瓶中的同种香水的价格不一样 。
4、地点定价：如影剧院根据观众对不同位置的偏好制定不同的座位价格 。
5、时间定价：长途电话费在一天的不同时间、周末和工作日之间都会不同 。
五、服装促销价格策略
在一定情况下，企业可以暂时地将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用 。促销定价一般有以下形式：
1、牺牲品定价：大降几种知名品牌的价格，来增加其他商品的销售 。
2、特殊事件定价法：在特定的季节制定特定的价格 。如：春节
3、现金回扣：赠送现金券
4、心理定价：先定高价，再大减价
企业变价及其竞争对手变价的反应
企业确定了定价策略后，将会面临减价或提价的问题 。
发动削价：在下列情况下企业可能会削价
1、生产能力过剩
2、市场份额下降
3、当经济衰退时
发动提价：提价的主要原因是以下几种因素
1、通货膨胀造成成本上升
2、供不应求
顾客对价格变动的反应
任何价格的变动都会对顾客产生影响 。但顾客并不总是对价格变动作出坦率的解释 。他们会对削价产生下述理解：产品可能要被新型号所代替；该产品有缺陷，销售不畅；企业财务困难，难以在行业中继续经营下去；价格会进一步下跌；要耐心等待；产品质量有所下降 。
顾客对成本很高和经常购买的产品的价格非常敏感，而对低成本的、不经常购买的产品，则不太注意其价格的变动 。
竞争对手对价格变动的反应
企业在考虑价格变动时，不仅要考虑顾客的反应，也要考虑竞争对手的反应 。当某行业中公司数目较少，产品趋于同质，购买者信息灵通时，竞争对手很有可能作出反应 。
对竞争对手价格变动的反应
【服装营销策略有哪些方法 服装销售策略有哪些】将问题反过来，当竞争对手发动价格变动时，企业应及时作出反应 。

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